Арбитраж – довольно популярный вид аффилиатного маркетинга, который активно используется в наши дни. Источником трафика может быть что угодно, но главными остаются крупные социальные сети, например Instagram, Facebook и прочие. Именно Facebook пользуется большим спросом у вебмастеров и арбитражных команд из-за возможности запуска рекламной кампании, большого количества пользователей и хороших показателей. В этом материале мы рассмотрим, как именно работает арбитраж трафика в Facebook.
Что такое арбитраж трафика в Facebook?
Сначала о том, что такое арбитраж трафика как явление. По сути, все довольно просто – это дешевая скупка трафика одной платформы и ее более дорогая перепродажа на другую. Это может касаться как сайтов услуг, так и товаров. Условно говоря, арбитражник потратил $100, чтобы привести для онлайн-казино 100 игроков, 30 из них сделали первый депозит, и за каждый из них рекламодатель выплатил по $10. Таким образом арбитражник получил прибыли на $200, что составляет также 200% ROI (показатель возврата инвестиций). Этот индекс – главный показатель доходности арбитража, поскольку по нему можно увидеть, насколько прибыль покрывает расходы на ведение рекламной кампании и привлечение игроков.
Иными словами, обязанности арбитражника состоят в том, чтобы привлечь клиентов на предложения рекламодателя методом создания и распространения рекламных материалов. Однако это происходит не напрямую на сайт, а в основном на специальную страницу – лендинг. На ней клиент может узнать побольше о предложении. Например, если мы говорим об онлайн-казино, то там могут быть предложены различные бонусы за регистрацию и т. д. На этой странице клиент и делает то целевое действие, которое принесет арбитражнику прибыль.
Читайте также: Как себя рекламируют легальные операторы
В основном арбитраж в фб предполагает таких участников:
- Клиент – человек, которого привлекают предложением от рекламодателя.
- Арбитражник – вебмастер, занимающийся привлечением трафика за свои средства для дальнейшей перепродажи его за выгодную цену.
- Партнерская сеть – посредник между рекламодателем и арбитражником, предоставляет предложения, рекламные материалы, инструменты для платежей и удобной работы арбитражника.
- Рекламодатель – компания/бизнес, которому нужны клиенты и который является генератором офферов (предложений) на том или ином рынке.
Для получения прибыли в аффилиатном маркетинге существует несколько моделей оплаты, но самыми популярными были и остаются CPA и RevShare. Разберем их по порядку.
CPA, или же cost per action (цена за действие) – модель, где оплачивается определенное действие, совершенное клиентом. В сфере гемблинга это может быть регистрация, прохождение верификации, первый депозит и т. д.
Вместе с этим бывают и другие разновидности такой модели в зависимости от целевого действия:
- оплата за лид;
- оплата за покупку клиента;
- оплата за установку приложения;
- оплата за посещение страницы сайта.
Эта модель позволяет довольно быстро получать прибыль, для нее всегда найдется много предложений. Но если остановить залив трафика, то доход практически сразу пропадет.
Поэтому вебмастера или арбитражные команды довольно часто предпочитают модель RevShare, она же ревшара – это выплата определенного процента выручки от каждого привлеченного клиента. По сути, вебмастер будет получать доход до тех пор, пока клиент продолжает пополнять свой депозит в онлайн-казино. Этот вариант выбирают для работы на долгосрочную перспективу, поскольку не стоит ожидать прибыли по ревшаре в первые же дни после запуска рекламной кампании. Часто RevShare используется при работе с определенным целевым трафиком, который несет прибыль, даже если приостановить залив трафика для рекламодателя.
Довольно часто арбитраж трафика в фейсбук ставит дилемму, а что же лучше – CPA или RevShare. Мнения здесь разняться, поскольку у многих вебмастеров свои кейсы и истории работы по обеим моделям. Но в множестве источников можно заметить один и тот же тезис. Он состоит в том, что CPA все-таки больше подходит для новичков. Эта модель позволяет разобраться в базовых принципах работы арбитража, протестировать креативы и быстро окупить затраты на рекламу.
А уже более опытным вебмастерам стоит пользоваться RevShare, которая позволит работать в долгую и получать от 5 до 50% от трат привлеченного клиента. Процент зависит от предложения рекламодателя или партнерской сети.
После выбора модели оплаты перед арбитражником может возникнуть еще один вопрос: стоит ли работать напрямую с рекламодателем или через партнерку? И снова каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки.
Любая приличная партнерка имеет большой спектр предложений по разным вертикалям, будь то нутра, гемблинг или дейтинг по большому географическому охвату, что предоставляет вебмастеру большой простор для работы.
Вместе с этим партнерки дают большой набор инструментов и информации по предложению. Это позволяет арбитражнику максимально точно анализировать конверсию, работу креативов и лендингов. Это неплохо помогает при работе с оферами и влияет на успешность запуска той или иной кампании. Кроме того, у партнерок есть готовые решения по предоставлению статистической информации о трафике, который заливается для рекламодателя. Также в таких сетях доступна круглосуточная поддержка, которая может помочь и новичкам, и ветеранам. Например, выдать лучший лендинг или подсказать, какой креатив имеет лучшую конвертацию. Вместе с этим у партнерской сети можно подобрать максимально удобный для мастера офер, который зависит от его ресурсов, возможностей, времени. Широкий пул касается и средств для выплат, а также их частоты и минимальных размеров.
Читайте также: Финмониторинг для игорного бизнеса
Но у партнерок выплаты априори будут ниже, чем у прямых рекламодателей, поскольку сетка снимает свою комиссию в размере 10-25%. Да, иногда этот разрыв может быть небольшим, но все-таки размер выплат и капы всегда больше именно у прямого рекламодателя. Кроме того, сейчас в Сети полно недобросовестных партнерок. Они могут как просто зашейвить работу арбитражника, так и брать офферы не у рекламодателя, а у другой партнерки. Как результат, ставка будет занижена, отзывы будут приходить медленно, а о повышении выплат можно забыть.
Плюсы прямой работы с рекламодателем состоят в следующем:
- Высокие выплаты.
- Повышенная капа (максимальный объем конверсий на день, которые устанавливает рекламодатель).
- Мгновенный фидбэк.
Но в то же время такой вариант сотрудничества несет и ряд осложнений. Первое – это собственно выход на прямого рекламодателя. Для этого нужно пройти сложное собеседование, предоставить и доказать свои источники, объемы и их качество и согласиться на предложенные условия. Как правило, это довольно длительный процесс.
Кроме того, прямой рекламодатель может уделять мало внимания аффилиату, если у него небольшие объемы трафика или конвертации. Как правило, у каждого бизнеса есть свой пул топовых партнеров, с которыми он будет наиболее коммуникабелен.
Следующая проблема – ограниченность выбора. Если через партнерку для одного или пары онлайн-казино можно лить из нескольких источников по разным гео, то с прямым реклом есть только определенные предложения на определенные гео. И если трафик вебмастера будет давать плохие результаты, то еще одного оффера, скорее всего, он не получит.
И последний недочет – это условия выплаты. Если у партнерок можно выбрать практически любой лимит в любой временный интервал (вплоть до ежедневного), то у прямого рекламодателя все может быть намного жестче. Гибкость, как у партнерских сеток, практически отсутствует, и прямой рекл не всегда откликается на просьбу выплатить раньше и меньше. Условный минимум в $2 тыс. могут заплатить как раз в месяц, так и раз в квартал или полугодие.
Читайте также: Самое интересное з KIAC 2021
Как правильно арбитражить на Фейсбуке?
Вполне логично, что для запуска рекламной кампании на «Фейсбуке» нужен аккаунт. Арбитраж фб использует несколько вариантов:
- Автореги – аккаунты, которые регистрируют быстро и автоматически.
- Логи – аккаунты реальных людей, доступ к которым осуществляется без ведома владельцев. Довольно дешевый вариант, подходит только для серой сферы, поскольку такие аккаунты быстро банятся.
- Фарм – создание аккаунтов самостоятельно с временными и финансовыми затратами, довольно качественный вариант, при правильной методике время жизни аккаунта может быть побольше, чем у обычных.
- Аренда и покупка – собственно аккаунты, которые арбитражники берут в аренду или покупают у реальных людей.
- Фанпейдж – страница для бизнес-аккаунта или же товаров и услуг.
Итак, в «Фейсбуке» есть несколько способов продвигать свое предложение, главным из которых является таргетированная реклама. В соцсети огромное количество пользователей, о каждом из которых собраны все важные данные. Исходя из этого вебмастер может настроить рекламу, выбрав нужную ему аудиторию по полу, возрасту, географии, интересам и т. д.
Для начала нужно тщательно протестировать выбранные для демонстрации объявления. Так, Facebook нужно 50 конверсий для полной оптимизации рекламы, а многие эксперты рынка советуют первые три дня не трогать залитые объявления. Если хоть одно из них зайдет пользователям, это сразу будет видно. Для того чтобы понять, как заходят объявления, вебмастеру нужно просчитать для себя критическую сумму цены клика и лида для гео. Также нужно просчитать средний показатель согласованных объявлений и ожидаемой конверсии.
Так, допустимую стоимость лида можно высчитать по следующей формуле:
ЦЛ = ВЫП × АПР/ROI + 1,
где ЦЛ – цена лида, ВЫП – выплата, АПР – апрув.
Кроме того, тестирование позволяет отобрать лучшие креативы и их формат. Поскольку никогда нельзя предугадать, что именно вызовет ажиотаж, а что приведет к потере рекламного бюджета. Условно говоря, можно взять $100 и потратить $20 на тест двух креативов. Один принес 10 конверсий, другой – 30. Исходя из этого остальные $80 уже можно тратить на масштабирование именно второго варианта на полную суму бюджета.
Кроме того, тестирование позволяет точно определить целевую аудиторию, варианты коммуникации с ней и предположительный охват одной рекламной кампании.
Арбитраж трафика в Facebook, особенно в серых и черных нишах, имеет важный показатель – срок жизни аккаунта, который может быть забанен Facebook за нарушение правил. Но об этом немного дальше.
Особенности использования Фейсбук для арбитража
Если говорить о таргетированной рекламе, то она должна соблюдать ряд условий для прохождения модерации и дальнейшей эффективной работы. Но для начала нужно определиться с ее содержимым или же – креативами. Зачастую их бывает три вида: картинка и текст, видео и текст, gif-изображение и текст.
Преимущество картинки в том, что призыв к действию можно изобразить сразу на ней. Минусом бывает невысокая конверсия и «неоправдание» ожиданий клиента на лендинге.
Видео, в свою очередь, имеет более высокую конверсию, но его изготовление более затратное.
Ситуация с gif почти такая же, как с видео, разве что для создания такого изображения нужно намного меньше времени и ресурсов.
При создании креатива следует помнить, что Facebook может заблокировать рекламу из-за ряда факторов:
- Запрещенный контент: незаконные продукты и услуги, табак, огнестрельное оружие, устройства для слежки и прослушки и т. д.
- Изображения до/после.
- Изображение интерактивных элементов – нерабочих кнопок, флажков, опросов и т. д.
- Некорректное упоминание Facebook.
- Указание каких-либо характеристик пользователя, даже обобщенных.
- Дезинформация.
Читайте также: Положения меморандума о рекламе азартных игр
В некоторых случаях реклама не отображается даже при прохождении модерации. Причин этому несколько. Например, на картинке может быть слишком много текста – больше 20% от общей площади. Также выбранная ставка может не получить победу на рекламных аукционах. Для решения проблемы нужно иметь данные об эффективной цене клика, если их нет – выставить минимальную цену. И последнее – не допускать пересечения аудитории при запуске нескольких групп объявлений.
При создании креативов также необходимо ориентироваться на особенности гео трафика. Например, основатель арбитражной команды Improve Team Вадим Волочнюк рассказывал, что в Украине хорошо себя показали креативы с актером, который снимался в рекламе онлайн-казино. Вместе с ним хорошую конверсию имеет и более стандартный креатив – где показана реакция игрока, сорвавшего большой выигрыш на слотах. Многие арбитражные команды готовят подобные видео в своих офисах.
Кроме того, Вадим Волочнюк заметил, что много команд не обращают внимания на качество лендингов. А это проблема, поскольку нужен не первый клик клиента, а именно его поведение на этой странице. Иногда эксперту попадались простые заглушки или белый экран. Improve Team разработала один лендинг, где крутится колесо удачи, и показатель конверсии возрос: 1 к 9.
На каждый продукт или гео нужно тестировать минимум три лендинга, потому что у одного конверсия может быть 1 к 40, у другого – 1 к 15. И никто не может точно угадать, что же понравится клиенту онлайн-казино.
Арбитраж фб потребует прохождения самой системы модерации, это касается как рекламных объявлений, так и аккаунтов, с которых они запускаются. Многие представители арбитража акцентируют – в 2021 году Facebook значительно ужесточила эти правила. Эксперт по рекламе в Facebook и Instagram Денис Латудько заявил, что сейчас уже не выйдет, как в 2018 году, зайти в «Фейсбук» и наобум что-то запустить. Теперь каждая кампания должна быть тщательно выверена и проанализирована. Все платежные решение и аккаунты перед запуском необходимо собрать заранее и прогреть. В этом деле также помогает использование нескольких IP-адресов и прокси, это нужно, чтобы модерация не увидела, что целая куча рекламных кампаний и аккаунтов привязана к одному IP-адресу. Лучшие аккаунты, по мнению Латудько, – это продаваемые самофармы. При закупке арбитражнику нужно обратиться к нескольким продавцам. Их нужно использовать в связке з 50 авторегами – в случае банов отдельных рекламных аккаунтов это не сильно скажется на ситуации. При заливе нужно поделиться рекламными аккаунтами авторегов для самофармов (до 50 на 1).
Специалист также советует не мудрить с настройками аудитории – выбрать только пол и возраст – 24-30+ лет. Интересно, что некоторые рекламодатели просят именно женский трафик.
Все вышеуказанное породило явление клоаки – обход системы, когда пользователям показывается одно содержимое лендинга, он же blackpage (с собственно предлагаемым продуктом или товаров), а ботам или модераторам другое – whitepage.
Читайте также: О получении украинской B2B-лицензии
Ту же мысль озвучил и Максим Шейко, владелец Altairlabs.pro. С его слов, раньше все было просто. Можно было взять креатив, либо сгенерированный, либо сделанный вручную, и залить его в соцсеть. Сейчас же, чтобы сделать так же, нужен аккаунт, который может пройти модерацию со второго-третьего раза. А фанатские страницы должны соответствовать ряду требований – определенное количество записей, лайков, комментариев, подписчиков, наличие оценок. И сейчас в отличие от 2017 года существует большая вероятность, что от проекта могут остаться копейки.
Специалист рассказал, что, кроме огромного количества трудностей, он больше ничего не получил. Все, что зарабатывается на арбитраже трафика, тратится на расходники, поиски и покупку новых фишек. А совсем недавно появился момент, что модерации нужно проходить два раза. Как пример он привел историю, когда у него было несколько отличных аккаунтов, созданных 2-3 месяца назад. Но при этом у них не проходил запуск рекламы и их забанили, потому что Facebook думал, что документы не в порядке. В переписке с модератором Максим Шейко предоставил все необходимые документы, и при вопросе «Что не так?» модератор ответил «Я не знаю» и попросил удалить аккаунты.
Особенно эта проблема проявилась в конце 2020 года, кабинеты и реклама начали массово баниться, а у многих команд достигались лимиты денег, установленных на рекламную кампанию.
Представители сферы также рекомендуют использовать фанатские странички, но у каждого это индивидуально. Кто-то рекомендует пользоваться функцией объединения фанатских страниц – получается новый аккаунт, но с сохраненной старой активностью. Также арбитражники подметили, что разбаненная фанстраница имеет высокий уровень доверия от модерации. При бане же стоит запросить проверку всей страницы, если вебмастер считает, что к ней не должны применяться те же рекламные ограничения, что и к стандартным аккаунтам.
Плюсы и минусы арбитража ФБ
Как и у каждого источника, арбитраж трафика фейсбук имеет свой перечень преимуществ и недостатков.
К преимуществам можно отнести:
- Во-первых, большое количество пользователей со всех уголков мира, по количеству трафика с соцсетью может сравниться только Google Ads.
- Во-вторых, большое количество настроек для таргетированной рекламы. Хотя в сфере гемблинга не нужно слишком уж много настроек, доминирующими остаются пол и возраст.
- В-третьих, универсальность – трафик можно лить на любое направление, будь то товары или услуги.
- В-четвертых, результативность – благодаря возможностям рекламной кампании Facebook можно получить неплохую прибыль, что объясняет существование большого количества арбитражных команд.
- В-пятых, большое количество информации, которая поможет новичкам разобраться в базовых принципах закупки трафика.
- И, в-шестых, именно в Facebook находится более старшая и платежеспособна аудитория.
Главным недостатком можно назвать то, что соцсеть запрещает рекламу определенных товаров и услуг, даже если они легальны в конкретном гео. Кроме того, система модерации постоянно обновляется, чтобы пресечь работу арбитражников серых и черных ниш. Для вебмастеров это означает финансовые потери, необходимость поиска новых способов обходов. Это, в свою очередь, влечет постоянные растраты на различные расходники – аккаунты, инструменты-анонимайзеры или шпионы, документы, IP-адреса или прокси. И, как уже говорили выше, из-за этого есть шанс потерять даже то, что удалось заработать на арбитраже.
Анализ результатов по арбитражу
Как бы это банально ни прозвучало, но анализ имеет одну цель – понять, есть прибыль или ее нет. Для этого многие партнерки предоставляют широкий инструментарий, который позволяет отслеживать весь ход и затраты бюджетной кампании: количество показов, цену клика, цену лида, конверсию, выплаты.
Ключевыми показателями в арбитраже считаются: коэффициент кликабельности объявления (CTR), коэффициент конверсии (CR), ROI (рентабельность инвестиций), доход с одного клика (EPC), средняя стоимость одного лида.
Результативность кампании считают в разные промежутки времени: день, неделя, месяц. В случае з Facebook нужно смотреть на общее количество лидов, количество подтвержденных лидов и полученные за них выплаты. От этой сумы отнимаем траты на рекламу и получаем прибыль, которую можно пересчитать в ROI.
Заключение
Арбитраж трафика в Facebook ныне занятие не из легких. Для заработка в сфере нужно уметь контролировать финансы, работать с рекламными кабинетами, быть осторожным с модерацией и оперативно узнавать последние изменения политики соцсети.
Многие говорят, что в 2021 году новичку в этой сфере придется тяжко, поскольку отсутствие опыта вызовет только потерю бюджета и разочарование. Ведь здесь очень много факторов и очень много сопутствующих расходов, кроме рекламного бюджета. Но последнее уже зависит от того, с какой именно вертикалью будет работать арбитражник. Сфера гемблинга всегда влечет дополнительные траты, поскольку Facebook очень настороженно относится к индустрии, учитывая законодательство определенного гео. Ну а работа в черной и серой нишах – это всегда дорогое удовольствие, которое не всегда может окупиться.
Читайте также: КРАИЛ запустила интерактивную карту
Читайте также: О конкуренции на рынке игорного оборудования Украины
