Стримерство поширюється на безліч сфер, чи то відеоігри, чи то кулінарія. Винятком тут не стали й онлайн-казино, для яких стрими є непоганим маркетинговим інструментом. Щоб дізнатися більше про внутрішню кухню цього напряму, ми поспілкувалися зі стримером Сергієм DJWild. Він розповів нам про свій шлях у цій сфері, залучення аудиторії та її утримання, а також розкрив деякі особливості роботи з партнерськими програмами.
Як розпочався ваш шлях у цій сфері?
У той час у мене в житті трапилися деякі зміни – звільнився з роботи, розлучився з коханою жінкою і почав животіти, бездарно марнуючи своє життя. Принагідно вирішив подивитися, що відбувається на YouTube, а там щось стримлять. А я сам дуже азартна людина, граю з 13 років. Раніше при кожному кінотеатрі був свій блок розваг, і воно як виходило – хтось монетку впустив, а я підняв та й зіграв у відеопокер. Потім я підріс, і з 18 років почав сам заробляти, бувало, що всю зарплатню програвав у казино. Програв я й оплату на інститут, вийшло, що школу та коледж закінчив, а інститут – не зміг.
Відповідно, життя якось постійно все в казино приводило, і я зрозумів, що треба щось пробувати. Став на ноги, почав продавати меблі. Але варто було з'явитися грошам, як дала про себе знати моя стара азартоманія. Знову почав грати, але вже підпільно, оскільки це було після заборони і всі зали у містах були нелегальними. Зараз, звичайно, їх вже дуже мало і вони не мають того рівня відвідуваності та довіри, як раніше. Десь пів року тому, до речі, я був у такому підпільному казино, але це просто жах. Жахливий запах, якийсь дешевий алкоголь, і слоти жодного виграшу не дають.
Подивився я на це і подумав: «А чому б не постримити?». Перед тим як почати стримити, я багато часу приділяв своєму аудіо- та відеоблогу, де знімав огляди на аудіо- та відеоапаратуру, діджейську техніку, тому що в мене брат діджей. Він мене підучував, давав різну апаратуру, і я робив огляди на всі ці аксесуари. YouTube вже в мене був, ось я і вирішив почати стримити близько шести років тому. З того часу все й пішло. Як то кажуть, стример – це вже як хвороба. Відповідно, потрібно спілкуватися з народом, отримувати частку азарту. І коли починаєш дивитися на партнерку й усвідомлювати, що ти за це вже й гроші якісь отримуєш, то це починає підбадьорювати. Виходить така собі голка: грошова та азартна.
Завдяки чому змогли залучити до себе аудиторію? На вашу думку – що найбільше приваблює глядачів у стримері?
Насправді кожен, хто стримить довше шести років, має понад п'ять каналів. Зараз YouTube періодично видаляє канали різних стримерів, зокрема і мої. У мене було два-три канали з аудиторією в 10 тис., а тут – глядь! – і їх більше немає. YouTube має жорсткі правила, і був період, коли без страйків відразу видавали перманентний бан із видаленням каналу.
Приваблював аудиторію потихеньку-помаленьку. У мене набралося багато друзів у гемблінг-спільноті, я намагався брати участь у всіх конкурсах, стримерських перегонах. То у Шаміля взяв участь і посів третє місце, то у Слотума переміг із першим місцем, то ще в одному конкурсі $38 тис. виграв. І природно, що поступово і там, і там про мене дізнавалися. А коли є якась популярність і галас, є баланс, щоб побуянити і розіграти якусь суму, а також посидіти довше, то це впливає на канал та утримання аудиторії. З часом я розвинув канали на YouTube та Twitch. На останньому мав близько 16 тис. підписників, але канал видалили через останні правила платформи, хоча за останні два тижні я набрав назад близько 1,5 тис. підписників, але тепер працюю без посилань. На YouTube у мене близько 10 тис., це вже сьомий чи восьмий мій основний канал.
У VK постійно блокують, варто набрати 2-3 тис. аудиторії. Роблять це або конкуренти, або через заборонений контент.
Єдине, що добре приносить дохід, – це Telegram, який лояльніший до гемблінг-спільноти. Чув новину про заборону реклами казино, азартних ігор та букмекерів, але сподіваюся, що саме казиношників не банитимуть.
Тому основне – це моє бажання. Брав участь у конкурсах, перегонах, проєктах. Запропонували конкурс – погодився, запропонували інтерв’ю – погодився. Наприклад, я давав інтерв'ю Шамілю Slotshunter і топовому автоблогеру Саші Тихому.
І, звісно, свою роль грає дружба зі стримерами та лояльне ставлення до тебе гральної спільноти. То тебе хтось там прорекламує, то ти з кимось постримив, так і напрацьовується ім'я.
Сам же стример має бути чесним перед своєю аудиторією, він має грати на свої гроші у гарному та порядному казино. Ще один критерій – що більше ставка, то більше глядачів, це давно не секрет. На жаль, не всі можуть робити max bet і грати по кілька десятків мільйонів за стрим. Великі ставки – це завжди перший пункт, щоб зацікавити. Нехай вони тебе не люблять, нехай вони тебе ненавидять, але вони тебе дивитимуться. Чому? Тому що вони самі так ніколи не зроблять, а людям цікаво те, що за межею їхньої уяви. А тут вони дивитимуться, оскільки цікаво – а скільки можна виграти за максимальною ставкою.
Але, окрім ставок, треба захоплювати глядачів своєю харизмою, добротою, балакучістю. Відповідно, кожен стример має свою характерну рису. Хтось розводить клоунаду, хтось душевний, хтось робить інтерактиви. У кожного свій контент, і для кожного стримера є своя аудиторія, так само як і для кожного глядача є свій стример. Але найголовнішими параметрами залишаються чесність, порядність та великі ставки.
Наскільки досвідченому гемблеру важко контролювати свою гру? Чи є тонка грань, на якій закінчується насолода від гри і починається лудоманія?
Апріорі неможливо досвідченому гравцю взяти та зупинитися. Досвідчений гравець ніколи не знає, коли все закінчиться. Єдине, що він може зробити, – це взяти з собою певну суму, яку він хоче і може програти, а решту грошей віддати близькій людині. У моєму випадку я віддаю всі гроші мамі. Вона знає про мою проблему, я переказую гроші їй на картку, щоб вона їх вивела у готівку та зберігала у себе. Якщо ці гроші будуть у мене, то неможливо зупинитися від їхньої розтрати. Скільки разів я не зарікався, це неможливо. Ти знаєш, що у тебе там щось відкладено, є на картці, ти завівся, і депозит із кількох тисяч може роздутися до мільйона. Якщо ти не зняв гроші, то ти їх програв.
Найперше основне правило лудомана – зніми гроші і віддай їх дружині або близькій людині, яка в будь-якому разі тобі їх не віддасть.
Коли до вас вперше звернулося казино для співпраці? Якими були умови?
На SoftSwiss була підсітка з трьох казино, ось одне з них, – точно я не скажу, яке саме, оскільки це було дуже давно, – і звернулося. Пропозиція складалася із 50% RevShare, як пам'ятаю, але далі чомусь не пішло, на SoftSwiss не сильно конвертувалося. Я пішов далі, були GoldFishka, Playtech, PlayFortuna. Ось остання з усіх моїх партнерок була найпоряднішою. У Playtech я добре заробив саме на перегонах – $38 тис. за місяць-два. Але після відходу компанії з ринку, як і її партнерок, я розпитував знайомих друзів, стримерів, афіліатів – у всіх був нуль або мінус за партнерками. Вони вчинили непорядно з усіма афіліатами.
У PlayFortuna партнерка була топовою в усі часи, та й зараз вона мені гріє душу, у тому числі й грошима.
Як тоді стримеру привернути увагу партнерки?
Порада стримерам-початківцям охоплює те, що я вже вказував, – вписуватися у всі стримерські перегони, івенти, брати участь у конкурсах. Усі афіліати дивляться гонки конкурентів і в моєму випадку побачили, що я зайняв перше місце. Це публічність, треба світитися та потоваришувати з усіма, з ким тільки можеш. І ніколи не потрібно боятися поділитися зі своєю аудиторією посиланням на друга-стримера.
Наскільки взагалі популярна співпраця гемблінгу та стримерства?
Дуже часта історія, є і рекламні гонорари. Наприклад, дзвонять із казино та кажуть, що вони, мовляв, невідомі на ринку і зараз хочуть створити аудиторію. І щоб залучити стримерів, крім RevShare, дають гонорар, так було в моєму випадку. Зазвичай це відбувається, якщо казино тільки виходить на ринок і хоче швидко та якісно стати на ноги. Це дуже гарна подушка безпеки.
Я боюся переходити на малорозвинені партнерки, бо витрачу час, свої гроші, але не факт, що все закінчиться і я ці гроші відіб'ю. А якщо пропонують подушку безпеки, навіть якщо не буде конвертації, то є гонорар, який убезпечить від втрат. Вважаю, що це дуже порядне партнерство.
Також відбуваються різні івенти. Співпрацею я вважаю, коли казино дає стримеру кешбеки на, скажімо, гонку, або призові за участь у гонці. Це велика підмога, бо ти вже розраховуєш свої сили, дивишся певні місця та призові місця. І думаєш, що там ти поставиш стільки, а виграєш – стільки.
У зв'язку з пандемією та проблемою з платіжними гаманцями все це затихло, але півтора-два роки тому це було актуально. Було, що PlayFortuna щось запускає, за нею одразу ж Joy і Playtech, і ось ці три топові партнерки одночасно починають гонку. Я встигав пограти на двох, на третю вже не вистачало сил.
З чого складається основний заробіток стримера?
Основою є чудова RevShare або CPA. Але працювати за CPA мені не подобається, я за нею практично і не працював ніколи. Вважаю за краще працювати на довгострокову перспективу. Деякі партнерки можуть закритися, хоча у договорі написано, що виплати довічні. Але нічого довічного не буває, бувають порядні та непорядні партнерки. Все як у бізнесі – скрізь є ризики.
Зараз, щоб переманити до себе партнерів та афіліатів, казино йдуть на будь-які хитрощі – у моєму випадку це той самий рекламний гонорар, який мінімізує ризики від переходу на іншу партнерку. Не всі це кажуть, але я чесний, і мої глядачі це знають.
Чи отримуєте ви відгуки від партнерок щодо аудиторії, яку приводите?
Негативних відгуків не отримував. Навпаки, бувають відповіді: «Ну у тебе там хайролери», один за день вніс депозит на $10 тис., другий – півтора мільйона.
В основному фідбек позитивний, мабуть, негативний не хочуть говорити, принаймні я його не чув. Зазвичай у гемблінг-спільноті не прийнято повідомляти про негатив. Якщо в тебе щось погано, то просто перестануть спілкуватися з тобою.
Яким є портрет вашої аудиторії?
У мене мила та привітна аудиторія. Любителі випити, любителі послухати музику. Люблять своїх близьких та дітей. Коли я на стримі говорю: «Давайте за батьків, дітей», то мене всі підтримують. Одним словом, приємна та добра аудиторія, ми як маленька сім'я.
Ваша порада – як стримеру-початківцю вибрати партнерську програму без негативних наслідків?
Насправді зайти на мій стрим і запитати мене. Я їм скину хорошу партнерку, без жартів. Досвід здобувається на своїх гулях, як і в арбітражі трафіку. Запитайте в арбітражника, як він починав – це пара косяків, тисячі втрачених грошей, змарнований час, але рано чи пізно з’являється оптимальний варіант.
Якщо чесно, краще поцікавитись у знайомого, який у цій темі крутиться довго і набагато досвідченіший. Особисто я можу сказати, що одна з топових – PlayFortuna – ніколи не підводить.
Потрібно розпитувати та комунікувати. У гемблінг-спільноті багато всяких чатів, де людині із задоволенням допоможуть. Є, звичайно, чати, де допоможуть не із задоволенням і можуть відправити куди подалі.
У нас є спільнота, сидимо в Zoom, хтось створює сайти, хтось займається спамом, хтось стример, хтось іще щось робить. Звичайно, обмінюєшся досвідом, і вже хтось десь чув, що ось та партнерка кидає, ця хороша, а ось ця теж кидає. І якщо дізнаються, що когось кинули, то з цієї партнерки всі йдуть, у нас спільнота доволі жорстка.
Чи існують тривожні дзвіночки, які допоможуть зрозуміти, що партнерка непорядна?
Звичайно, це коли за день до платіжного звіту/періоду в тебе одразу стає мінус. Тобто нізвідки з'являється якийсь «привид» – невідома людина чи гравець, який виграє мільйони. У тебе на партнерці висить $200 тис., ти вже продумав наполеонівські плани. Але за пару годин до кінця звітного періоду у тебе – хрясь – і величезний мінус, бо якийсь гравець виграв велику суму. Це перший дзвіночок, щоб замислитися над тим, що партнерка обманює.
Ще підозріло, коли пропонують надто велику RevShare, це теж може означати, що хочуть кинути на гроші.
Третє – зазвичай є платформи партнерок. Наприклад, BetConstruct, PlayFortuna. І якщо ти дивишся і взагалі не розумієш, що за партнерка у тебе, то знову варто замислитись.
Є певні схеми та шаблони ліцензованих партнерок, яким можна довіряти. А якщо ти заходиш у партнерку та бачиш, що там у них у Paint все зроблено, то все одразу стає зрозуміло.
Яка стабільна платформа для стримінгу в наші дні? Що плануєте робити, якщо тиск на гемблінг-контент продовжуватиме посилюватися?
Думаю, що зараз і в майбутньому найстабільнішою платформою є Telegram, але це у разі, якщо вони створять можливість стримінгу. Тоді це буде ідеальна платформа. Чому? Тому що YouTube постійно кидає страйки на наш контент, хоч ти на Twitter посилання виводиш, хоч куди завгодно. Навіть якщо без посилань стримиш, однаково блокують через рекламу азартних ігор і ставок. Платформа YouTube нестабільна, на Twitch і слова не можна сказати зайвого, не кажучи вже про посилання казино. Наприклад, якщо сказав «книга», коли зловив призові в Book of Ra, то потрібно відразу сто разів сказати «засуджую», бо «книга» схожа за звучанням на прізвисько для темношкірих. GoodGame трохи більш лояльний – може прийти модератор і попросить вимкнути стрим, тому що їхніми правилами це заборонено.
Якщо Дуров, як і обіцяв, зробить у Telegram-каналах можливість стримінгу, це буде ідеальним варіантом.
Бачив, що ще в TikTok роблять умільці. Гадаю, що треба спробувати там постримити і подивитися зворотний зв'язок із аудиторією.
Читайте також: Наскільки конкурентний український ринок грального обладнання
Читайте також: Ботлнек у бізнесі, як не застрягти у вузькому місці
