Створити затребуваний продукт – це значна частина успіху будь-якого бізнесу. Однак якщо компанія не може його продати, довго їй на плаву не втриматися. Це особливо актуально для грального бізнесу. Тому говоримо про те, в який спосіб оператори можуть просувати розробки та залучати нових споживачів.
Наземні та онлайн-слоти: інструменти для привернення уваги
У різних країнах азартні ігри в офлайні часто асоціюють саме з автоматами. Навіть якщо вони поодиноко стоять у міжнародному аеропорті, скажімо, Лондона, за нетривалий час спостережень можна помітити неабияку цікавість до слотів і з боку персоналу, і зі сторони туристів. Чим їх розробникам вдається зацікавити гемблерів?
На думку експертів із маркетингу, головну роль тут відіграє зовнішній вигляд симулятора, дизайн і брендинг, а також кількість дисплеїв. Такий автомат повинен сам себе продавати.
А от завдання казино, де встановлені слоти, – розповісти тим, хто проходить повз, що саме тут є широкий вибір автоматів різної тематики та виробників. Також дієвим засобом став постійний показ суми джекпоту, що особливо вдало працює на лайнерах.
При цьому, створюючи креативну рекламу, маркетинг-фахівцям потрібно брати до уваги вимоги законодавства країни чи території, де транслюватимуть промо азартних ігор. Відповідно, ще на початку слід ретельно вивчити законодавство та акцентувати увагу на заборонених аспектах, як-то неможливість використовувати зображення осіб віком до 18 років.
Значно більше інструментів можна задіяти в просуванні онлайн-казино. Дослідження, які проводила GambleAware минулого року, показали: на рекламу в Інтернеті припадає левова частка маркетингових витрат гемблінгу – 80% загального бюджету.
За останнє десятиріччя, на думку експертів, процес просування слотів ускладнився та змушує маркетологів проходити декілька етапів:
- Тестування гри на завершеність, якість, відповідність обіцянкам, заявленим в рекламних матеріалах.
- Складання специфікації, розробка демонстраційної версії, створення цікавої історії для просування.
- Повідомлення для ЗМІ, трейлери та інші засоби, що дають змогу привернути увагу ще до виходу повної версії гри.
- Запуск симулятора на платформах кількох операторів.
Соціальні медіа та партнерські програми для казино
Facebook, Twitter, Instagram і Telegram стали особливими майданчиками для реклами інтернет-казино в соціальних мережах, особливо з огляду на можливість відстежувати показники залучення цільової аудиторії та фокусуватися на певних групах користувачів.
Соціальні мережі допомагають витрачати бюджет оптимально, однак для успіху та виконання планових показників необхідно будувати стратегію просування.
Ще одним розповсюдженим способом просування казино фахівці називають партнерські програми: вони не вимагають великих інвестицій і водночас приносять багато користі. В Інтернеті є чимало текстових або банерних бірж із базою вебмайстрів, які готові публікувати на своїх сайтах рекламні матеріали казино за відносно невеликі кошти.
Просування онлайн-казино через афіліатів (тобто партнерів) має низку дієвих інструментів, зокрема SEO-оптимізацію, PPC – плату за клік, PPV – плату за показ, PPA – плату за дію, PPS – плату за продаж.
Лотереї як традиція
Особливість гри в лотерею навіть перетворила її у сімейну традицію. Лотерейні оператори час від часу розповідають про зірвані джекпоти, що також є одним із популярних засобів для просування цього виду гемблінгу.
Іншими дієвими маркетинговими інструментами лотерейні оператори визначили для себе спонсорство та благодійництво, а також телерекламу та зовнішні рекламні носії.
Наявність маркетингового кодексу є характерним для деяких українських лотерейних компаній. У ньому задеклароване відповідальне ставлення до просування гри в лотерею та відображені всі потрібні маркетингові засоби, в тому числі використання соціальних мереж та інших сучасних каналів комунікацій зі споживачами.
Букмекери: традиційний і хайп-маркетинг
Конкуренція на букмекерському ринку змушує його гравців застосовувати нові методи популяризації своїх продуктів на рівні із традиційними варіантами просування. Наприклад, рекламу букмекерів ми можемо побачити у вигляді банерів на сайтах, коротких відеороликів під час спортивних трансляцій, а ще є логотипи на формі гравців, поява в популярних інтернет-шоу або кліпах відомих виконавців.
Водночас фахівці з маркетингу зазначають, що не всі бренди можуть дозволити собі експерименти, тому слід уважно спостерігати за тенденціями та обирати перевірені засоби. Наразі таким є розвиток бізнесу в онлайні. Наприклад, якісне відео на YouTube приведе клієнтів швидше, ніж іміджева поява на формі футболістів (за винятком титульного спонсорства топових світових команд).
При цьому букмекери намагаються не пропускати хайпові речі, адже зараз час, коли популярність того чи іншого контенту триває недовго, і, щоб привернути до себе увагу, варто шукати нові ніші для реклами.
Покер-руми та популяризація гри
Серед маркетингових тенденцій для покер-румів практики відзначають стрими та блоги на YouTube. Це створює можливість не тільки просувати продукт, а й давати гравцям корисний контент. Такий підхід сприяє залученню до покерної спільноти більшої кількості прихильників.
Крім того, покер-руми активно просувають гру через амбасадорів бренду, які беруть участь в офлайн- і онлайн-серіях.
Окремим напрямком є спортивний покер. В Україні він офіційно відродився минулого року. Участь української національної збірної зі спортивного покеру в міжнародних змаганнях стала гарним способом привернути увагу до цієї гри та заявити про країну на світовій арені. Наприклад, завдяки цьогорічній перемозі українських спортсменів на Кубку націй в Дубліні (Ірландія), вже у вересні Київ приймав черговий етап змагань, а в грудні наші спортсмени поїдуть до Перу захищати титул чемпіонів.
Рекламна проблематика
Приналежність азартних ігор до адиктивних продуктів спричиняє певне занепокоєння в експертів і громадськості різних країн. Дослідження Комісії з азартних ігор у Великобританії свідчать, що у 2018 році 450 тис. дітей витратили гроші на азартні ігри, причому 55 тис. із них класифікують як проблемних азартних гравців.
Марк Етчес (Marc Etches), виконавчий директор GambleAware, зауважує:
«Ми визнаємо, що спонсорство та азартні ігри є важливими джерелами фінансування як для професійного футболу, так і для загальної участі громади в спорті. Однак зростає занепокоєння громадськості щодо характеру та ступеня взаємозв'язку футболу та ставок. Зокрема, чи підштовхує дітей до азартних ігор маркетинг, пов’язаний зі ставками на футбол».
GambleAware відповідала за кампанію, спрямовану на підвищення рівня обізнаності щодо проблем із азартними іграми серед людей віком від 15 до 24 років.
Раніше ми повідомляли про ставлення Агії Загребельської до легалізації грального бізнесу в Україні.
Нагадаємо: відповідно до чинного законодавства, в країні заборонена переважна більшість азартних ігор.
Читайте також:Про розвиток покеру в Україні
Читайте також:Що буде з онлайн-гемблінгом після легалізації
