Игорное оборудование является главным фактором в обеспечении функционирования наземного заведения азартной сферы. Особенно это касается игровых автоматов, на которые КРАИЛ выдала более двух тысяч лицензий. Чтобы узнать о последних тенденциях рынка игорного оборудования, конкуренции на нем и трудностях работы, мы пообщались с Владимиром Москалем, генеральным директором компании Technomatika.
Владимир, расскажите, пожалуйста, о вашей продукции. Какое игровое оборудование вы производите?
Для игорного бизнеса наша компания производит гемблинговые и беттинговые терминалы, то есть терминалы для слот-игр и ставок на спорт. Также для залов и казино мы предлагаем терминалы для пополнения личного счета игрока.
Мы производим нашу продукцию полностью с нуля: от начала проектирования до изготовления и сборки оборудования. Предлагаем клиентам как готовые решения, так и разработку терминалов под индивидуальный заказ.
Насколько увеличился спрос на такое оборудование после легализации игорного бизнеса?
Наша компания в большинстве своем сотрудничает с зарубежными заказчиками, а именно с клиентами из Австрии и Германии. Для украинского же производителя на этом этапе существенных изменений не наблюдается, но интерес со стороны украинских заказчиков появляется.
Сейчас мы активно ищем клиентов в Украине, нуждающихся в изготовлении именно отдельных игровых автоматов для игровых залов.
Насколько конкурентен рынок Украины для производителей оборудования? Как вы планируете соперничать с крупными иностранными компаниями, также пришедшими на отечественный рынок?
Рынок – это всегда конкуренция. Я считаю, что украинский рынок сегодня достаточно конкурентоспособен, главное, чтобы он развивался. Тогда будут появляться новые производства для создания игрового оборудования или новые отделы в уже имеющихся производствах. На самом деле этот процесс развития уже наблюдается, но пока не в таких масштабах, как хотелось бы.
В период всемирной пандемии все испытали трудности с поставками комплектующих и другими аспектами работы. Но с нашей стороны есть одно существенное преимущество перед многими производителями: мы – компания-дистрибьютор, поэтому получаем все компоненты оборудования напрямую со складов вендоров. Это позволяет лучше развивать и планировать логистику не только на период карантина, но и на протяжении всего времени.
Также мы активно участвуем в выставках. Наша компания уже приняла участие в таких проектах, как Ukrainian Gaming Week и Gaming Industry. Из недавних достижений – Technomatika получила награду в номинации «Лучший разработчик оборудования для Land-based по версии UGW».
Я считаю, что это хорошее поле для конкуренции. Кроме того, особенностью наших решений является высокая кастомизированность и эргономика. Наша компания располагает собственным конструкторским бюро, благодаря которому мы можем оперативно реагировать на запросы заказчиков, проводить разработку оборудования под конкретную задачу. Итак, мы имеем большое преимущество благодаря индивидуальному подходу к клиенту.
Какие трудности возникают у вас при работе с игорным бизнесом? Чем они обусловлены?
В настоящее время это очень закрытый рынок, где работает ограниченный круг компаний, каждая из которых имеет свои требования. Это требует постоянной модернизации ассортимента оборудования.
Основная проблема – недостаточное развитие отрасли в целом. В Украине не определены налоговые правила для массового выхода на этот рынок иностранных компаний, но им необходимо прогнозировать и понимать, по каким правилам они будут работать. Законопроект о налогообложении игорного бизнеса четко определит правила и даст понятные долгосрочные условия потенциальным инвесторам. Законопроект № 2713-д принят только в первом чтении.
Разрабатываете ли вы какие-нибудь инновации для игорного рынка?
Мы разрабатываем индивидуальные корпуса под терминалы для конкретных заказчиков. Общаемся с клиентом, выявляем его потребности и конструируем конкретный заказ. В этом наша особенность в игорном бизнесе: мы находим индивидуальный подход к каждому.
Ключевые особенности наших терминалов – эргономика и возможность интеграции в них практически всех типов устройств, применяемых в этой области. Мы самостоятельно разрабатывали конструктивы этих изделий и максимально учли все требования современного рынка игровых терминалов.
Чем игровой рынок Украины отличается от зарубежных в сфере оборудования?
Игровые рынки разных стран мира отличаются законодательными особенностями. В Украине – это запрет купюроприемников. Сейчас игрок должен прийти в игорный зал и пополнить специальную игровую карту, которая индивидуально выдается каждым заведением.
Какие трудности есть у вас в процессе изготовления оборудования? Что можно улучшить со стороны государства?
Вопрос риторический и очень широкий. У нас есть одинаковые трудности со всеми другими украинскими компаниями:
- зарегулированность;
- непрозрачное налоговое законодательство;
- высокое налогообложение, которое снижает нашу конкурентоспособность.
Поддержка и защита отечественного производителя должны быть приоритетами каждого государства. Это значительно увеличит нашу конкурентоспособность перед иностранными компаниями.
