Стримерство касается многих сфер, будь это видеоигры или кулинарии. Исключение здесь не стали и онлайн-казино, для которых это служит неплохим маркетинговым инструментом. Что бы узнать больше об внутренней кухне мы пообщались с стримером Сергеем DJWild. Он рассказал нам о своем пути в этой сфере, привлечении аудитории и ее удержании, а также раскрыл некоторые особенности работы с партнерскими программами.
Как начался ваш путь в этой сфере?
Начать нужно з того, что в жизни случились некоторые переменные – уволился з работ, расстался с любимой женщиной и начал прозябать свою жизнь, бездарно ее тратя. И во время этого решил посмотреть, что происходит на YouTube, а там что-то стримят, а я сам, соответственно, очень азартный человек, играю с 13 лет. Раньше, при каждом кинотеатре был свой блок развлечений, и оно как получалось – кто-то монетку обронил, а я поднял, да и сыграл в видео-покер. Потом уже я подрос и с 18 лет начал сам зарабатывать и бывало, что порой всю зарплату я проигрывал в казино. Проиграл я и оплату на институт, вышло что школу и колледж окончил, а институт не смог.
Соответственно жизнь как-то постоянно все в казино и понял, что нужно что-то пробовать. Встал на ноги, начал продавать мебель. Но стоило появиться деньгам, как дала про себя знать моя старая азартомания. Снова начал играть, но уже подпольно, поскольку это было после запрета в 2008 году и все залы в городах были нелегальными. Сейчас, конечно, их уже очень мало и у них нет того уровня посещаемости и доверия как раньше. Где-то полгода назад был я в таком подпольном казино, но это просто ужас. Ужасный запах, какой-то дешевый алкоголь и слоты никакого выигрыша не дают.
Посмотрел я на это и подумал: «А почему бы не постримить?». Перед тем, как я начал стримить я много времени уделял своему аудио- и видеоблогу, где снимал обзоры на аудио и видеоаппаратуру, диджейскую технику, так как у меня брат диджей. Он меня подучивал, давал разную аппаратуру, и я делал обзоры на все эти девайсы. YouTube уже у мены был, вот и решил начать стримить около шести лет назад. Вот с этого времени все и пошло, как говориться – стример это уже как болезнь. Соответственно, нужно общаться с народом, получить долю азарта. И, когда начинаешь смотреть на партнерку и видеть, что ты за это уже и деньги какие-то получаешь, то это начинает подбадривать. Выходит, такая себе игла – денежная и азартная.
Благодаря чему смогли привлечь к себе аудиторию? По вашему мнению – что больше всего привлекает зрителей в стримере?
На самом деле, у тех, кто стримит дольше 6 лет, было больше пяти каналов у каждого. Сейчас YouTube периодически удаляет каналы разных стримером, в том числе – и мои. У меня было два-три канала с аудиторией в 10 тыс, а тут оп и их больше нет. У YouTube есть жесткие правила и был период, когда без страйков сразу выдавали перманентный бан с удалением канала.
Привлекал аудиторию потихоньку, полегоньку. У меня становилось много друзей в гэмблинг сообществе, старался учувствовать во всех конкурсах, стримерских гонках. То у Шамиля почувствовал и занял третье место, то у Слотума победил с первым местом, то еще в одном конкурсе $38 тис выиграл. И естественно, что потихоньку и там, и там про меня узнавали. А когда есть какая-то известность и шумиха, есть баланс что бы подерзить и разыграть какую-то суму, а также посидеть подольше, то это влияет на канал и удержание аудитории. Постепенно я развил каналы на YouTube и Twitch. На последнем имел около 16 тыс подписчиков, но канал удалили в связи с последними правилами платформы, но за последние две недели я набрал назад около 1,5 тыс подписчиков, но теперь работаю без ссылок. На YouTube у меня около 10 тыс, это уже седьмой или восьмой мой основной канала.
В VK постоянно блокируют, стоит набрать 2-3 тыс аудитории. Делают это либо конкуренты, либо из-за запрещенного контента.
Единственное что хорошо приносит доход – это Telegram, который более лоялен к гэмблинг сообществу. Слышал новость, о запрете рекламы казино, азартных игр и букмекеров, нj надеюсь, что именно казиношников банить не будут.
Потому, основное – это мое желание. Участвовал в конкурсах, гонках, проектах. Предложили конкурс – согласился, предложили интервью – согласился. Например, я давал интервью Шамилю Slotshunter, топовому автоблогеру Саше Тихому.
И естественно, свою роль играет дружба со стримерами и лояльное к тебе отношение от игорного сообщества. То кто-то тебя там прорекламирует, то ты с кем-то постримил, так и нарабатывается имя.
Сам же стример должен быть честным перед своей аудиторией, он должен играть на свои деньги в хорошем и порядочном казино. Еще один критерий – чем больше ставка, тем больше зрителей, это давно не секрет. К сожалению, не все могут делать max bet и играть по несколько десятков миллионов за стрим. Большие ставки — это всегда первый пункт чтобы заинтересовать и заинтриговать. Пускай они тебя ненавидят, пускай они тебя не любят, но они будут тебя смотреть. Почему будут? Потому что они сами так никогда не сделают, а людям интересно то, что за гранью их воображения. А тут они будут смотреть, поскольку интересно – а сколько можно выиграть по максимальной ставке.
Но и кроме ставок, нужно увлекать зрителей своей харизмой, добротой, болтливостью. Соответственно, у каждого стримера есть своя черта. Кто-то разводит клоунаду, кто-то душевный, кто-то делает интерактивы. У каждого свой контент и для каждого стримера есть своя аудитория, так же, как и для каждого зрителя есть свой стример. Но самыми главными параметрами остаются честность, порядочность и большие ставки.
Насколько опытному гэмблеру трудно контролировать свою игру? Есть ли тонкая грань, на которой заканчивается удовольствие от игры и начинается лудомания?
Априори невозможно опытному игроку взять и остановиться. Опытный игрок никогда не когда это закончиться. Единственное, что он может сделать – это взять с собой определенную суму, которую он хочет и может проиграть, а остальные деньги отдать близкому человеку. В моему случае, я отдаю все деньги маме. Она знает о моей проблеме, я перевожу ей деньги на карточку чтобы она их вывела в наличку и хранила у себя. Если эти деньги будут у меня, то это невозможно остановиться от их растраты. Сколько раз я не зарекался, это невозможно. Ты знаешь, что у тебя там что-то отложено, там на карточке есть, ты завелся и депозит с пары тысяч может раздуться до миллиона. Если ты не снял деньги, значит ты их проиграл.
Самое первое основное правило лудомана – сними деньги и отдай их жене или близкому человеку, который в любом случае тебе их не отдаст.
Когда впервые к вам обратилось казино для сотрудничества? Какими были условия?
На SoftSwiss была подсетка из трех казино, вот и одно из них, точно я не скажу, поскольку это было очень давно. Предложение состояло из 50% RevShare, как помню, но дальше почему-то не пошло, на SoftSwiss не сильно конвертилось. Я пошел дальше, были GoldFishki, PlayTech, PlayFortuna. Вот последнее, из всех моих начинающих партнерок, было самое порядочное. В PlayTech я хорошо заработал именно на гонках – $38 тис за месяц-два. Но после ухода компании с рынка, как и ее партнерки, я расспрашивал знакомых друзей, стримеров, аффилиатов – у всех было по нулям или минус по партнеркам. Непорядочно они поступили со всеми аффилиатами.
У PlayFortuna партнерка была топовой во все времена, да и сейчас она мне греет душу, в том числе и деньгами.
Как тогда стримеру обратить на себя внимание партнерки?
Совет начинающим стримерам затрагивает то, что я описывал в первому вопросе – вписываться во все стримерские гонки, ивенты, участвовать в конкурсах. Все аффилиаты смотрят гонки конкурентов и в моем случае увидели, что я занял первое место. Это публичность, нужно светиться и подружиться с кем только можешь. И никогда не нужно бояться поделиться со своей аудиторией ссылкой на друга-стримера.
Насколько вообще популярно сотрудничество гэмблинга и стримерства?
Очень часто, существуют и рекламные гонорары. Например, звонит казино и говорит, мол что они неизвестны на рынке и сейчас хотим создать аудиторию. И чтобы привлечь стримеров, помимо RevShare дают и гонорар, так было в моем случае. Обычно это если казино только-только выходит на рынок, и они хотят быстро и качественно стать на ноги. Это очень хорошая подушка безопасности.
Я боюсь переходить на малоразвитые партнерки, потому что потрачу время, свои деньги, но не факт, что все законвертится и я эти деньги отобью. А если предлагают подушку безопасности, даже если не будет конвертации, то есть гонорар, которые обезопасить от потерь. Считаю, что это очень порядочное партнерство.
Также происходят и разные ивенты. Сотрудничеством я считаю, когда казино дает стримеру кэшбеки на, допустим, гонку, либо призовые за участие в гонке. Это большое подспорье, потому что ты уже рассчитываешь свои силы, смотришь определенные места и призовые места. И думаешь, что там ты поставишь столько-то, а выиграешь столько-то.
В связи с пандемией и платежными кошельками все это притихло, но полтора-два года назад все это было актуально. Было что PlayFortuna что-то запускает, тут же Joy, тут же PlayTech, и вот эти три топовые партнерки начинают одновременно гонку. Я успевал поиграть на двоих, на третью уже не хватало сил.
Из чего состоит основной заработок стримера?
Основой есть хорошая RevShare либо CPA. Но по CPA мне не нравиться работать, я по ней практически и не работал никогда. Предпочитаю работать на более долгий строк. Некоторые партнерки могут закрыться, хотя в договоре написано, что выплаты пожизненные. Но ничего пожизненного не бывает, бывают порядочные и непорядочные партнеры. Все как в бизнесе – везде есть риски.
Сейчас, чтобы переманить к себе партнеров и афилиатов, казино идут на всякие ухищрения – в моем случае это тот же рекламный гонорар, который минимизирует риски от перехода на другую партнерку. Не все это говорят, но я честен, и мои зрители это все знают.
Получаете ли вы отзывы от партнерок относительно аудитории, которую приводите?
Негативных отзывов не получал. Наоборот бывают ответы «ну у тебя там хайроллеры», один там за день внес депозита на $10 тис, другой полтора миллиона.
В основном фидбэк положительный, видимо отрицательный не хотят говорить, я его не слышал. Обычно, в гэмблинг сообществе не принято о негативе сообщать. Если у тебя что-то плохо, то с тобой просто перестанут общаться.
Каков портрет вашей аудитории?
У меня милая и дружная аудитория. Любители выпить, любители музыку послушать. Любят своих близких и детей, я когда на стриме говорю «давайте за родителей, детей», то меня все поддерживают. Одним словом, милая и добрая аудитория, мы как маленькая семья.
Ваш совет – как выбрать начинающему стримеру партнерскую программу без негативных последствий?
На самом деле, зайти на мой стрим и спросить меня. Я им скину хорошую партнерку, без шуток. Это все приобретается на своих шишках, как арбитраж трафика. Спросите у арбитражника как он начинал – это пару косяков, тысячи потерянных денег, потерянное время, но рано или поздно находиться оптимальный вариант.
Если честно, лучше спросить знакомого, который в этой теме находится долго, и он намного опытнее. Лично я могу сказать, что одна из топовых – PlayFortuna, никогда не подводит.
Нужно расспрашивать и как-то коммуницировать. В гэмблинг сообществе много всяких чатов, где человеку с удовольствием помогут. Есть конечно чаты, где помогут не с удовольствием и могут послать.
У нас вот есть сообщество, сидим в Zoom, кто-то сайты создает, кто-то спамом занимается, кто-то стример, кто-то еще что-то делает. Естественно, меняешься опытом и уже кто-то где-то слышал, что эта партнерка кидает, эта хорошая, а вот эта тоже кидает. И если узнают, что кого-то кинули, то все из этой партнерки уходят, у нас сообщество такое, жесткое.
Существуют ли тревожные звоночки, которые помогут понять, что партнерка не добросовестная?
Конечно, это когда за день до платежного отчета/периода у тебя сразу становиться минус. То есть, ниоткуда не возьмись, появляется какое-то «приведение» - неизвестный человек или игрок, который выигрывает миллионы. У тебя на партнерке висит $200 тис, ты настроил наполеоновские планы, но за пару часов до конца отчетного периода у тебя хлобысь и здоровый минус, потому что какой-то игрок выиграл большую суму. Это первый звоночек задуматься о том, что партнерка обманывает.
Еще подозрительно, когда предлагают слишком большую RevShare, это тоже может значит, что могут кинуть на деньги.
Третье – обычное есть платформы партнерок. Например – BetConstruct, PlayFortuna. И если ты смотришь и вообще не понимаешь, что за партнерка у тебя, то снова нужно задуматься.
Есть определенные схемы и шаблоны лицензированных партнерок, которым можно доверять, а если ты заходишь в партнерку и видишь, что там у них в Paint все сделано, то все становиться понятно.
Самая стабильна платформа для стриминга в наши дни? Что планируете делать, если давление на гэмблинг-контент продолжит усиливаться?
Думаю, что сейчас и в будущем самой стабильной платформой есть Telegram, но это в случае, если они создадут возможность стриминга. Тогда это будет идеальна платформа. Почему? Потому что YouTube постоянно кидает страйки на наш контент, хоть ты на Twitter ссылки выводишь, хоть куда угодно, все равно, даже если без ссылок стримишь, все равно банят по причине рекламы азартных игр и ставок. YouTube платформа нестабильная, на Twitch и слова нельзя сказать лишнего, не говоря уже о ссылках казино. Например, если сказал «книга», когда словил призовые в Book of Ra, то нужно сразу сто раз сказать «осуждаю», ибо «книга» схожа по звучанию с прозвищем для темнокожих. GoodGame чуть более лояльны – может прийти модератор и попросит выключит стрим, потому что их правилами это запрещено.
Если Дуров, как обещал, сделает в Telegram каналах возможность стриминга, это будет самый идеальный вариант.
Видел, что еще в TikTok делают умельцы, думаю, что нужно попробовать там постримить и посмотреть обратную связь с аудиторией.
