Друзья, мы начинаем наш видеоспецпроект «Итоги и планы», в рамках которого представители легальных операторов, бизнес-ассоциаций и КЭС расскажут о главных достижениях игорной индустрии за 2021 год и амбициозных планах на 2022 год.
Открывает спецпроект первый заместитель председателя КЭС при КРАИЛ Борис Баум, который рассказал о главных успехах и неудачах на законодательном поприще по игорному бизнесу. Также он поделился ожидаемым количеством новых лицензиатов в 2022 году, раскрыл детали социальных проектов от операторов и оценил влияние Меморандума о рекламе азартных игр на рынок.
«По состоянию на 7 декабря 2021 года на казначейские счета поступило 1,505 млрд грн, то есть те 1,5 млрд грн лицензионных платежей, о которых говорилось изначально. Потому и произошло то, о чем мы неоднократно говорили и заявляли. Также было выдано 40 операционных лицензий и около 2-3 тыс. лицензий на игровые столы, автоматы, рулетки», – озвучил спикер главные цифры года.
Борис Баум напомнил, что законопроект № 2713-д – это не о снижении или повышении налоговых ставок для операторов, а об урегулировании системы. Например, онлайн-казино как деятельность вообще отсутствует в Налоговом кодексе. А в Украине уже 14 крупных операторов этой вертикали.
«А их просто нет в деятельности как таковой. Поэтому, конечно, сейчас они платят по старому закону трехкратную лицензию, тем самым авансируя налог. Но ведь мы понимаем, что это несправедливо, – весь мир платит налог с GGR и Украина должна получать гораздо больше денег», – подчеркнул Борис Баум.
Перейти на страницу спецпроекта
Во второй серии спецпроекта наш сайт представляет эксклюзивное интервью с основателем компании mr.fish Юрием Титковым, в котором эксперт поделился последними тенденциями в секторе креативов и форматов. В частности, что станет очень важным во время продвижения бренда в текущем 2022 году и на какие технологии следует делать ставки в сфере диджитал-маркетинга.
Также Титков рассказал о том, какие источники трафика в индустрии гемблинга были наиболее эффективны в прошлом году и какие будут в новом.
«Такими для гемблинг-индустрии были Twitch и YouTube. А дальше идут стандартные источники – Facebook и Google. Но Twitch был просто взрывным! Он принес большую прибыль и привлек много новых игроков. В 2022 году это будет суперустойчивый тренд, если Twitch ничего больше не сделает. Я думаю, что проекты, похожие на ТikТok, будут предоставлять возможность выбиваться наверх волнообразно. Однако не факт, что они будут продолжительными», – говорит Титков.
Кстати, эксперт рассказал нашим журналистам, почему продал свою компанию и над какими проектами планирует работать в дальнейшем.
Перейти на страницу спецпроекта
Очередным участником нашего спецпроекта стал глава Всеукраинского совета гемблинга Антон Кучухидзе. В беседе с журналистом Login Casino UA он рассказал о том, чем закончился 2021 год для украинского рынка азартных игр, какой объем лицензионных платежей ожидается в 2022-м, и поделился планами на то, как изменить отношение граждан к гемблингу.
«Здесь должен быть комплекс действий. Во-первых, самим компаниям нужно трансформировать маркетинговую стратегию – меньше продавать, но больше разъяснять. То есть если бы хотя бы половина маркетингового бюджета уходила на разъяснения того, как себя вести в азартных играх, что это такое вообще, то эффект был бы совсем другой. Поскольку сейчас получается, что эта массовая реклама (операторов. – Ред.) “драконит” людей. А после того, как их раздраконили, им трудно что-то объяснять. И во-вторых, это, конечно, внедрение социальных проектов. Они могут исходить от отдельных компаний и от UGC. К примеру, мы создали бесплатную юридическую помощь. … Важно, чтобы такие проекты не зацикливались на бренде. Нужно, чтобы люди видели, что вот есть игорка и она социально ответственна. И тогда это будет перекрывать весь негатив», – говорит Кучухидзе.
Отдельно он отметил, что наиболее приоритетными задачами для UGC в новом, 2022 году являются развитие рынка, его защита и организация эффективного диалога между государством и бизнесом. Ведь сейчас целый ряд нормативно-правовых актов, которые являются принципиальными для операторов, ждут своего принятия.
Перейти на страницу спецпроекта
Наш следующий гость, основатель консалтинговой компании Jambling Вячеслав Марухин, дал ценные и практичные советы для операторов гемблинга. Они станут особенно полезны тем, кто только пробует заявить о себе в индустрии. В частности, Вячеслав рассказал, зачем онлайн-гемблингу комплексный саппорт, и назвал самые главные ошибки бизнеса, который только пытается выйти на рынок.
«Ключевая ошибка – когда не понимают количество инвестиций и момент их возврата. Другими словами, это ожидание быстрой прибыли. Онлайн-гемблинг становится высококонкурентной нишей. Также мы в первую очередь боремся за персонал. В последнее время найти специалистов на рынке почти нереально, поэтому вы или выращиваете собственные кадры, или “хантите” их из других продуктов. Поймать крутого специалиста, который свободен на рынке, – это большое везение. Поэтому еще одной ошибкой является неправильный подбор команды», – говорит эксперт.
Именно непонимание самых главных моментов на старте бизнеса становится причиной того, что большая часть казино не может выйти на самоокупаемость.
«Если мы говорим об онлайн-гемблинге, то крайне необходимо иметь некий IТ-бэкграунд или людей, которые организуют IТ-поддержку. Без этого происходят неприятные ситуации и дефолты операторов», – подчеркнул Марухин.
Перейти на страницу спецпроекта
В новом выпуске встречайте CEO Pin-Up и Pin-Up Tech Тараса Шурубора.
Спикер поделился деталями работы над законопроектом № 2713-д и рассказал, как в 2021 году легальному сегменту рынка удалось стать популярнее теневого. Однако он добавил, что это его собственное восприятие рынка, ведь пока исследования в этом направлении не проводились.
«Эту аналитику пока нет возможности получить. Ведь для проведения такого анализа надо, чтобы все офшорные компании предоставили абсолютно объективные данные о людях, которые у них играют. Можем смотреть на такие инструменты, как AlexaRank, но они очень аппроксимируют показатели. Плюс процесс перехода компании из офшорных сегментов на украинский домен длился месяцами, а у кого-то до сих пор продолжается. Вот эта “размазанность” и не дает сделать объективную оценку», – подчеркнул Шурубор.
Он добавил, что, вероятно, в 2022 году его компания предложит провести комплексное исследование о легальных игроках и наработает определенные методы аналитики, которые позволят оценить хотя бы рынок легального гемблинга.
Перейти на страницу спецпроекта
В новом выпуске мы пообщались с Денисом Шинкевичем, возглавляющим PR-отдел в LC Work. В своем интервью он рассказал, как изменился рынок труда после легализации гемблинга в Украине. В частности, назвал профессии, которые стали очень востребованными. Это специалисты, осуществляющие клиент-сервис, разработку и арбитраж трафика. Именно эти позиции наиболее популярны среди соискателей и компаний. А что касается зарплат, то они в сфере гемблинга на 20-25% отличаются от тех, которые предлагают в других индустриях.
«Хотя за последние полгода я не видел существенного роста. Так, крупье могут предлагать 20 тыс. грн, а наличными – около 40 тыс. Но более крупные ставки указаны для тех специалистов, у которых есть KPI. То есть если ты SЕО, маркетолог или арбитражник, то твою зарплату трудно ограничить чем-то, кроме твоей эффективности. В общем, зарплаты высокие. На арбитраж указывают от 10 тыс. до 100 тыс. грн. И если ты хороший специалист и стараешься зарабатывать, то, наверное, все получится», – говорит Шинкевич.
Еще больше интересной информации о рынке труда в индустрии азартных игр смотрите в видео.
Перейти на страницу спецпроекта
Закрывает серию итоговых видео за 2021 год с экспертами индустрии гемблинга интервью с Русланом Нонкой, соучредителем компании Slots City. Он рассказал о том, как его компания помогает правоохранительным органам бороться с теневым бизнесом, и о работе благотворительного фонда оператора. Кстати, Нонка добавил, что компания находится в поиске направления, которое собирается поддерживать в этом году.
«Мы думали о социальных инициативах, в частности об озеленении, возможно, обучении или хакатонах для тех, кто занимается математикой или программированием», – говорит Нонка.
Отдельно он рассказал о создании меморандума о рекламе.
«Есть здравые согласованные принципы, которые необходимо соблюдать. Ведь схема “открыть, отбить (деньги. – Ред.) за полгода и убежать” работает для нелегалов. А мы все же заходили на рынок с долгосрочной перспективой. Чтобы эта перспектива была долгой, люди должны понимать, что это обычный бизнес, как, например, банковский. У нас должна быть возможность работать в долгую. Если мы начнем “жестить” с рекламой, вероятно, это отразится на всех. К сожалению, не все из крупных игроков это понимают. И мы первые, кто выбрал для себя такую стратегию. Мы будем максимально придерживаться правил и станем своеобразным примером для всех», – подчеркнул Нонка.
Перейти на страницу спецпроекта
Следите за нашей новостной лентой, чтобы не пропустить обновления спикеров, которые поделились с нами самой свежей и актуальной информацией относительно индустрии гемблинга в Украине. Отслеживайте наши обновления, чтобы оставаться в теме!
Читайте также: Нацбанк отчитался о ситуации на рынке небанковских финучреждений
Читайте также: Лицензионные операторы Украины
