Перші гемблінг-ліцензіати України вже готуються до отримання ліцензій на гральне обладнання та початку роботи. Це стосується і компанії FAVBET, представники якої – Marketing Director Олексій Церковний і Chief Legal Officer Владислав Кувічкін – поспілкувалися з командою LoginCasino. Чому компанія спочатку отримала ліцензію на онлайн-казино? Чи бояться конкуренції та в якому напрямку будує свій бренд FAVBET – читайте в інтерв’ю.
Нещодавно Favbet отримав ліцензію на онлайн-казино. Скажіть, будь ласка, чому першим стало саме онлайн-казино, а не букмекерська діяльність? Отримати ліцензію на беттінг важче чи з чим це пов’язано?
Владислав Кувічкін (В.К.): Це було бізнес-рішення компанії: спочатку отримати ліцензію на онлайн-казино, а далі вже готуватись до отримання ліцензії на беттінг.
Скільки часу пішло на отримання ліцензії на онлайн-казино? Та на якому етапі заявка на букмекерську діяльність?
В.К: Ми почали готуватись до отримання ліцензії на онлайн-казино ще з грудня 2020 року, коли стало відомо, що КРАІЛ вже готова до видачі перших ліцензій. Зараз компанія в процесі підготовки документів та сертифікації платформи для отримання ліцензії на проведення букмекерської діяльності.
Favbet буде працювати лише в онлайні? Можливо, ви плануєте відкриття наземних букмекерських пунктів? І якщо так, то чи контактували ви вже з готелями, які мають дозвіл на розміщення таких пунктів?
В.К: Зараз компанія в процесі підготовки документів та сертифікації платформи для отримання ліцензії на проведення букмекерської діяльності з фокусом на оперування в онлайні. Але ця ліцензія також дозволяє в майбутньому після отримання окремих ліцензій відкрити і наземні букмекерські пункти. Конкретних планів поки що немає.
Затягнутий процес ухвалення норм сертифікації грального обладнання є основною причиною фактичної відсутності запуску роботи операторів? Які ще фактори впливають на гальмування початку роботи?
В.К: Повноцінний запуск ринку азартних ігор в Україні неможливий без врегулювання на законодавчому рівні питання оподаткування доходів від індустрії азартних ігор, а також розв’язання інших питань, пов’язаних з оперуванням, включно з сертифікацією грального обладнання.
Як оцінюєте комунікацію з КРАІЛ? Наскільки ви задоволені роз’ясненнями від регулятора?
В.К: Представники нашої компанії працюють у робочих групах КРАІЛ. Всі питання, які виникають, ми розв’язуємо в робочому порядку. Взаємодіємо з усіх актуальних питань реклами, оподаткування і законодавства загалом.
Favbet працює в кількох країнах. Чи не могли б ви порівняти українське гральне законодавство та білоруське чи румунське? Де працювати найпростіше, а де поки найважче?
В.К: Необхідно зазначити, що правила гри в Україні для операторів азартних ігор ще в процесі формування, тому робити зараз порівняння з іншими країнами завчасно.
Чи можна назвати український букмекерський ринок конкурентним та які приблизні масштаби аудиторії? Як ви приблизно оцінюєте кількість фактичних і потенційних клієнтів?
Олексій Церковний (О.Ц): Конкуренція на ринку буде тільки рости, це підтверджує динаміка учасників, яку каталізувала легалізація індустрії на державному рівні.
Ми очікуємо входу великих міжнародних операторів, що може призвести до створення в Україні великого європейського гемблінг-хабу. З огляду на портрет цільової аудиторії ми побічно можемо оцінити обсяги ринку і прогнозувати зростання залучення гравців при правильних стратегічних і тактичних діях.
Компанія Favbet провадить інакшу рекламну кампанію, ніж конкуренти на ринку. Поясніть, як ви себе позиціонуєте і внаслідок чого сьогодні можна виграти боротьбу за аудиторію?
О.Ц: Ми вибудовуємо бренд в напрямі entertainment, тож конкуруємо за вільний час для відпочинку і розваг з багатьма компаніями і платформами: потоковим відео, геймінгом тощо. Сьогодні маркетингова команда FAVBET сфокусована на двох завданнях: формувати культуру гемблінгу і трансформувати сприйняття індустрії для цільової аудиторії (здебільшого, чоловіки від 26 до 35 років), донести концепцію того, що спорт може бути видовищним і водночас перебувати в парадигмі відповідальної гри.
Наскільки важливим для Favbet є маркетингова робота в українському футболі? Та чи справді вдається залучати нових клієнтів через партнерство з УПЛ та київським «Динамо»?
О.Ц: Український спорт має постійний дефіцит фінансування: підтримуючи УПЛ і клуби, FAVBET створює можливості для розвитку і зростання. Особливим проєктом для нас є співпраця з ФК «Динамо», легендою українського футболу з великою історією. Співпрацюючи з клубом в колабораціях і маркетингових активностях, ми працюємо над популяризацією інтересу до українського спорту та об'єднуємо українських уболівальників.
Чи є в планах компанії і надалі працювати у цьому напрямі? Чи ведуться переговори з новими клубами?
О.Ц: Ми ведемо переговори з багатьма клубами, спортивними організаціями та потенційними бренд-амбасадорами. Компанія і надалі планує допомагати спорту й надавати підтримку на всіх рівнях. Історично склалося, що в цьому полягає наша ключова місія – створювати умови для розвитку спорту на 360 градусів: не тільки великого професійного, але й менш масштабного, підтримуючи спорт в регіонах, взаємодіючи з місцевими маленькими клубами.
Як ви бачите розвиток беттінг-ринку України в майбутньому? Чи можлива поява абсолютно нових українських операторів та чи готові ви до конкуренції із відомими закордонними брендами?
О.Ц: Від факту здорової конкуренції бенефіти отримують і клієнти, й учасники ринку. FAVBET вже давно конкурує за стандартами якості обслуговування і якістю продукту, а експансія великих світових операторів на український ринок дасть додатковий поштовх для розвитку ринку загалом. Клієнти своєю чергою отримують більший вибір і можливість порівняти.
Безумовно, ми постійно стежимо за ринком і проводимо бенчмарки індустрії країн – трендсеттерів. Приклади того, як розвивається іноземна культура гемблінгу, надихають, тож ми вітатимемо появу світових операторів, які допоможуть інтенсивніше вести роботу над розвитком всієї індустрії.
Читайте також: Найбільше занепокоєння викликає оподаткування виграшів в Україні – Shangri La Kyiv
Читайте також: Ринок азартних ігор формується абсолютно природним чином – Антон Кучухідзе
