Експерт з арбітражу Роман Островський розповів, як можна заробити більше, водночас нічого не змінюючи в роботі з трафіком, як створити надійну команду співробітників та працювати з рекламодавцем. Більше про арбітраж в гемблінгу читайте на нашому сайті.
Head of Affiliates компанії 1win Partners Роман Островський поділився секретами роботи з трафіком з власного досвіду під час онлайн-конференції ZM CONF 5.
Островський розповів на власному прикладі, як збільшити профіт, але не змінювати стратегію у литті трафіку.
«У мене десь рік тому був випадок, коли один вебмайстер хотів підвищену виплату та був згоден на введення щадного KPI. Тоді з ним вирішили впровадити функціонал, щоб збільшити мінімальний депозит на якомусь конкретному потоці, коли вебмайстру видають персональний домен з можливістю налаштування різних валют. І так підвищили ставку тому вебмайстру. А коли пролився трафік, ми зрозуміли, що ми та вебмайстер у плюсі. Адже у нас збільшився LTV, а у нього – ROI», – поділився кейсом Островський.
Після того він практикував ще декілька разів такий підхід і зрештою оформив його у конкретний кейс.
Островський розповів, що вони також спробували провести спліт-тест, де гео був Узбекистан. Тоді пролили три потоки – у першому був дефолтний міндеп на рівні 1,5 долара. У другому потоці збільшили мінімальний депозит до трьох доларів, а в третьому – до 10 (але пізніше його все ж знизили до п’яти). У результаті на другому потоці з трьома доларами LTV-користувачів стало значно більше, ніж на першому. Також середній чек та repeat rate виросли, адже юзери стали грати більше та частіше. Однак трохи просіла конверсія, проте, за словами Островського, це було близько 5%. І до того ж «клік-ту-рег» та «рег-ту-деп» лишилися майже на тому ж рівні. Проте окупність стала значно кращою.
Експерт вважає, що це пов’язано з тим, що джерело стало оптимізуватися на більш релевантну аудиторію. За словами спікера, підвищувати міндеп можна до певного порогу, як от з історією з 10 доларами, які не спрацювали, і довелося знижувати до п’яти.
«Підбиваючи підсумок про те, як можна підвищити свій профіт та водночас кардинально не змінювати підходу до заливу трафіку, пораджу спробувати скористатися нашим кейсом зі зміною міндепів. Збільшення його має сенс, адже на конверт вебу це майже не впливає або взагалі не впливає, а на окупності рекла – навпаки дуже сильно. Щонайменше завдяки тому, що Facebook або Google починають оптимізуватися на зовсім іншу аудиторію», – порадив експерт.
Загалом щодо вибору для росту профіту між збільшенням обсягу трафіку чи роботою над підвищенням якості Островський пропонує розглядати обидва варіанти. За його словами, під час збільшення обсягу ви маєте бути готовими до того, що ваша аудиторія може почати обходитися дорожче. Але й перший та другий шляхи хороші, а все залежить від того, наскільки ви готові масштабувати свої обсяги.
«Або ж якщо ви соло-арбітражник та не хочете нікому нічого бути винним, то краще працювати над покращенням якості. Головне – знайти адекватного рекламодавця чи партнерську мережу, де заведений офер з підвищеною ставкою», – сказав експерт.
Відповідаючи на запитання про те, на яких джерелах iGaming заходить так само добре, як і на Facebook, Островський зазначив, що це передусім Google, UAC, хоч він і потребує трохи більшого бюджету, щоб на нього зайти. Однак UAC видає більший обсяг, проте там рідко баняться акаунти. Слідом за ними – TikTok та Telegram.
«А якщо не боїтеся труднощів, то йдіть на пошуковий трафік. Там своя специфіка і конкуренція, але й ліди найдорожчі», – порадив експерт.
Він додав, що рекламодавцям вигідніше працювати на оферах з бейзом. Якщо бейз перевищує міндеп хоч на одну копійку, він допоможе зекономити гроші. Тому бейз, звичайно ж, вигідніший, але він потроху відживає. Тож варто робити ставку на міндеп. Якщо він правильно дібраний, то допоможе рекламодавцю заробити більше грошей, витягуючи максимум з трафіку.
Як співпрацювати з рекламодавцями
Островський також розповів про те, як знайти синергію з рекламодавцями. Тобто як вебмайстру досягти найкращих показників та налагодити співпрацю, щоб обидві сторони заробляли більше.
«Я рекомендую спершу навчитися рахувати окупність рекламної кампанії. Тобто на які метрики орієнтується рекламодавець під час прогнозування своєї окупності та під час фактичного досягнення цієї окупності. Коли ви навчитеся це рахувати, у вас будуть реальні важелі тиску та аргументи для рекламодавця, чому вам необхідно підняти ставку», – зазначив спікер.
Він говорить, що рекламодавець спершу орієнтується зазвичай на середню суму FD, RD, repeat rate тощо. І коли мине строк окупності, зможете побачити, що ваш трафік вартує більше. Тому можна сміливо просити підвищену виплату.
Островський наголошує на тому, що коли тільки починаєте братися за партнерку, обов’язково поцікавтеся, чи є в приваті офер рекламодавця, на який вас переведуть, якщо ваш трафік буде «бомбічним». Також експерт радить одразу дізнатися у рекламодавця, яких ключових точок необхідно досягти, щоб зрештою вам підняли ставку.
«Краще про підвищення ставок домовлятися на березі, тому що ви одразу побачите рівень адекватності людини, з якою вам доведеться працювати. Та й взагалі чи вирішує щось ця людина. І звісно, такий підхід дасть змогу вам апелювати до цієї розмови, коли настане час підвищувати ставку. Тому обов’язково під час інтеграції з новим офером запитуйте цю інформацію та домовляйтеся, щоб потім отримувати більше без проблем», – підкреслив спікер.
Також Островський рекомендував спустити трафік зі сплітом на декілька гео, якщо є така можливість. Так ви можете збільшити свій заробіток. Водночас треба поцікавитися внутрішньою експертизою рекламодавця, щоб одразу розуміти, на які гео можна лити трафік.
Для чого розвивати HR-бренд
Він також дав декілька вузькоспрямованих порад. Так, якщо ви власник арбітражної команди або запускаєте партнерську мережу, то обов’язково зіткнетеся з тим, що треба набрати співробітників. Як швидко та наскільки якісно ви закриєте вакантні позиції, залежить від того, як ви займаєтеся HR-брендом своєї команди чи компанії. Йдеться про те, як ви позиціонуєте себе на ринку праці та наскільки ви цікаві пошукачам. Щоб не сісти в калюжу, треба постійно приділяти увагу медійним кампаніям для просування свого HR-бренду.
Експерт говорить, що, звичайно, невеличким командам чи стартапам не треба наймати великий відділ кадрів, але можна знайти одну людину, яка просуватиме ваш бренд на ринку пошукачів.
Також необхідно знайти гарного ІТ-рекрутера, який не обмежиться тим, що виставить вакансію на профільні сайти. Натомість розумітиме, що висококваліфікованого працівника необхідно шукати, і знатиме, де саме шукати.
«HR-бренд та грамотний ІТ-рекрутер не тільки збільшать пул кандидатів, які будуть пробуватися на вашу вакансію, але й зменшать вартість юнітів компанії», – говорить Островський.
Делегування та розподіл ролей
Щойно фахівець очолює якийсь відділ, йому дуже складно віддати свої обов’язки комусь іншому. Або навпаки: такий новачок-керівник намагається знайти мультиінструментального підлеглого, який зможе зняти з нього всі завдання. Експерт говорить, що він сам був таким, і тоді зрозумів, що це тупиковий шлях. Адже мультиінструментальний фахівець, найімовірніше, очолює такий же відділ десь в іншій компанії.
«Шукайте грамотних спеціалістів на кожне конкретне завдання. Шукайте найкращих, щоб той, кого ви візьмете на роботу, не просто зняв з вас якісь завдання, щоб звільнити вам час для стратегічного планування, а робив щось краще за вас. Тільки тоді ваш відділ буде рости», – поділився досвідом Островський.
Поліграф як найпрофітніша інвестиція
Коли ваша компанія перебуває на стадії активного добору співробітників та вже є чимало робітників, які мають доступ до грошей, розхідників, інформації тощо, то рано чи пізно у вас будуть виникати сумніви щодо них. Тоді варто використовувати поліграф. На думку Островського, цей прилад зекономить набагато більше грошей компанії, ніж буде витрачено на сам поліграф. Особливо він буде корисним на етапі співбесід з людьми, які претендують на ті позиції, де є доступ до інформації про компанію та грошей.
«Ще під час підписання трудового договору туди можна вписати пункт щодо використання поліграфу під час звільнення. Тому що невідомо, через які причини людина вирішує піти з вашої команди», – зазначив Островський.
Нагадаємо: експерт розповів, як саме гральний бізнес покращить імідж країни.
Читайте також: Правила гри в рулетку
Читайте також: Ігри на гроші без вкладень
