Через повномасштабне вторгнення багатьом українським компаніям довелося змінити своє спрямування з внутрішнього споживача на зовнішнього. Але вихід на іноземний ринок це не простий процес, який потребує ретельної роботи з вивчення і тестування іноземних споживачів та конкурентів. Про те, як досліджується потенційний ринок із перспективи SEO, розповів Ілля Черепинець, SЕО-фахівець Jooble, під час онлайн-конференції «НаЗахід 21».
Як підготуватися до виходу на нові ринки
На початку своєї презентації спікер констатував, що рік в Україні розпочався не дуже добре. В січні 2022 року в Україні працювало 2234 ІТ-компанії, більша частина з яких була зареєстрована у Києві, Львові та Харкові.
Вони працювали в різних нішах. Хтось робив кіберспортивні продукти, хтось – програмне забезпечення, хтось займався медіа. Більшість із компаній працювали або тільки на ринок України, або тільки на ринок СНД.
З початком повномасштабного вторгнення більша частина ринку СНД у компаній відпала, а у тих, хто працював на внутрішній ринок, почалися проблеми через його зменшення. Тому і постало питання виходу у нові регіони, чи то ЄС, чи то США. Зі свого практичного досвіду Ілля Черепинець визначив, як саме варто підходити до цього питання.
Читайте також: Дослідження ІТ-індустрії за 2022 рік
Визначитися з нішею
Є перелік ніш, в які можуть зайти або окремі SEO-спеціалісти, або невеликі команди:
- iGaming.
- Betting.
- Mobile.
- Nutra.
- Dating.
- Crypto.
- SweepStakes.
- Click2Call.
Але якщо вже є готовий продукт, то є і розуміння, в яку нішу потрібно заходити. Наприклад, компанія спікера є агрегатором, який покриває 69 країн, тому вона завжди може масштабуватися на інші країни, які здаються цікавими.
Визначитися зі списком країн
Потрібно чітко розуміти, на які саме ринки планується вихід.
«Дуже часто стикався з такими ситуаціями, коли компанія хоче вийти на ринок Європи і каже: “Нам потрібно заSEOшити сайт під Європу”. Ти їх питаєш, які країни, а у відповідь: “Вся Європа, ми замовимо переклади і все закинемо на один сайт”», – поділився спікер.
Такий підхід не працює, потрібно більш грамотне планування на початку, щоб потім вийти на список обраних країн.
Чорнове семантичне ядро
Коли йде процес виходу на новий ринок, фахівець чи команда не можуть знати всіх мов. Тому потрібно зробити чорнове семантичне ядро. Скажімо, якщо бізнес є агрегатором вакансій, то для збору чорнової семантики можна зробити переклад на англійську, загуглити частину слів, додати це в Ahrefs та зібрати дещо більше ядро, від якого можна починати аналізувати обрану нішу в певній країні.
Парсинг топ-15 сайтів
Потрібно пропарсити топ-15 сайтів на обраному ринку через A-parcer і зібрати сайти за дібраними ключовими словами. Також збираються усі параметри з доступних сервісів в Інтернеті: Majestic, Ahrefs, SurfStuff. На основі цих даних робиться велика таблиця, з якою далі і вестиметься робота.
Групування сайтів у таблиці
Групувати таблицю потрібно, оскільки була якась семантика, яка перетиналася за ключовиками, бо однакові сайти могли перетинатися один з одним. Потрібно розуміти, скільки сайтів із великих або середніх мали більше семантики з чорнового ядра. Також потрібно сортувати за видами сайтів:
- Продукти.
- Агрегатори.
- Блоги.
- Огляди.
Потрібно це, бо за ключовими словами можуть залітати блоги, але з ними не доведеться конкурувати, адже вони мають інформаційну тематику чи містять огляди. Потрібно залишати тільки ті сайти, які схожі з обраною моделлю на ринку.
Читайте також: Головні підсумки гральної індустрії України за 2022 рік
Джерела трафіку
Далі потрібно збирати джерела трафіку на обрані сайти, схожі з продуктом. Це потрібно, бо в різних нішах є різні джерела трафіку, з яких приходять на сайт. Якщо, грубо кажучи, робитиметься новинний портал, то там не буде багато органіки, але буде багато прямого трафіку та трафіку з соціальних мереж. Різні ніші між собою відрізняються, тому потрібно знайти джерела органічного трафіку, оскільки саме на це націлене SEO.
Монетизація
Потрібне розуміння того, як монетизувати свій продукт. Тут можна подивитися на сайти-конкуренти та їхню монетизацію, щоб знати, скільки можна отримати грошей з обраної ніші. Це один з основних тригерів, який впливає на рішення заходити/не заходити на ринок.
Структура сайту
Лише після всіх вищеописаних кроків потрібно переходити до збору структури. Тут є першочергові пункти, за якими проходить SEО-фахівець, і якщо ринок чимось не сподобається, весь процес можна зупинити до початку збору структури сайту, який перебуває в певній ніші. Сам збір має бути детальним, починаючи від головної і закінчуючи всіма іншими типами сторінок, які містить продукт.
Зворотні посилання
За цією структурою потрібно збирати зворотні посилання, бо слід розуміти кількість, якість і динаміку кожного типу сторінок та їхній перетин між собою. Крім того, це дає змогу зрозуміти, скільки посилань потрібно на кожен тип сторінки. Бо якщо планувати все разом, то це створить безлад. Наприклад, конкуренти можуть ставити 2 тис. посилань на місяць, і якщо SEO-спеціаліст теж поставить у плані 2 тис., то це буде забагато, бо може бути лише половина структури сайту, як у конкурентів. Тому потрібно відсікати ті типи сторінок, яких немає або які не будуть додаватися.
Контент
Тут також потрібно зрозуміти, скільки контенту буде на сайті, яка у нього якість та динаміка розміщення. Бо можуть бути блокові сторінки, автозгенеровані сторінки на основі семантики, більш пропрацьовані внутрішні сторінки. Тобто йде збірка за всіма типами сторінок, їхньою кількістю, якістю та динамікою розміщення.
Читайте також: Особливості роботи з амбасадорами в гральному бізнесі
Розрахунок SEO-витрат
Далі йде розрахунок, щоб знати, скільки посилань і контенту у конкурентів. Це дає змогу зрозуміти повний обсяг таких сайтів, те, як їх створювали, що і коли публікували. Так, можна буде з’ясувати, що один сайт зробив 2 млн сторінок за п’ять років, а в іншого сайту пішло сім років на 12 тис. сторінок. Так з’являється можливість спланувати бюджет: скільки взагалі потрібно посилань, а скільки – на рік і на місяць.
Підрахунок маржинальності
З наявними даними про свій бюджет та бюджети конкурентів можна переходити до розрахунків маржинальності – чи варто заходити з боку SEO на цей ринок чи тип сторінок. Це ще один тригер, який визначає, варто/не варто вкладати кошти в певну нішу.
Внутрішня оптимізація
Лише після всіх попередніх кроків можна переходити до аналізу внутрішньої оптимізації сайтів. До цього можна було кілька разів відмовитися від ринку з огляду на дані, але якщо все подобається, то варто зайнятися вивченням оптимізації сайтів зі списку.
Аналіз сайтів щодо фішок, які могли спрацювати
Після отримання даних із оптимізації, трафіку на внутрішніх параметрах слід перевірити сайт на якісь його особливості, які дають результат. Це передбачає аналіз на типи розмітки та сніпети під час видачі. Тобто потрібно мати уявлення, як все влаштовано в певній країні. Приміром, є ключові слова, які є в США, але їх немає в Канаді.
Збір повної семантики
Наступний етап передбачає збір повної семантики за структурою сайтів, які були відібрані. Вже пройдено всі етапи, є розуміння про нішу та про те, що з нею робити, тому потрібно збирати всю семантику.
«Всю – це не так, що ми зібрали, закинули в Ahrefs, вивантажили ключові слова і закинули все разом. Все робиться за структурою, все ділиться на типи сторінок і збирається за всіма сайтами», – підкреслив фахівець.
Далі все плавно перетікає в наступний крок.
Магія агрегатора
Тут Ілля Черепинець знову поділився досвідом своєї компанії. Оскільки вона в своїй ніші працює давно, то вже розроблено дуже багато внутрішнього програмного забезпечення, яке дає змогу розбирати все швидко і в подробицях. У це ПЗ можна закинути мільйонну семантику, відкластеризувати її, почистити на дублі й автоматично перекласти, наприклад, українською мовою.
Чисте семантичне ядро
Це результат всіх попередніх зачисток за кожною структурою кожного сайту конкурентів. Також зроблено перетин між конкурентами і зачищено дублі, що в результаті дає чисту семантику на обрану країну.
Бюджет на MVP
Після отримання чистого семантичного ярда наступним кроком є ухвалення бюджету на запуск MVP на обрану країну. Тут потрібно розписати:
- Кількість людей у команді.
- Який вигляд повинен мати дизайн.
- Якою має бути розробка.
- Ухвалення кількості посилань.
- Кількість контенту.
Запуск MVP
Фінальний етап усіх кроків. Спікер розповів, що цього літа вони робили запуск і було помітно, що в одних країнах це вдалося дуже добре, а в інших – гірше. Але загальна динаміка за всіма країнами була більш-менш прийнятною.
Читайте також: Головні положення гіг-контракту
Після запуску MVP
A/B-тести
Потрібні для країн, де щось пішло не так. Не потрібно закидати ринки, а краще застосувати A/B-тестування, яке дає змогу визначити проблему: можливо, зроблено помилку під час тестування на країну через неповне розуміння мови чи незрозумілий менталітет. Бо в різних країнах люди по-різному користуються сайтами. Як приклад, якщо на ринку Китаю дати український сайт, то вони одразу вважатимуть його спамом, бо у нас дуже просторий дизайн, тоді як у китайців сайти більш навантажені.
Ухвалення рішення, або точка неповернення
Отже, бюджет отримано, зроблено MVP, яке показало себе, тому йде оцінка країни, трафіку з неї та монетизації.
«Далі ми йдемо до компанії і кажемо: “У нас є стільки трафіку, у нас є такий трафік із цієї країни, у нього є така монетизація, пропонуємо запустити туди більш повноцінний продукт”. І компанія робить детальніший аналіз, що пропонують наші конкуренти», – розповів SEO-спеціаліст.
Конкурентний продуктовий аналіз
Компанія має більш продуктовий підхід до такого аналізу, під час якого вона перевіряє:
- Що пропонують конкуренти.
- Яка у них монетизація.
- Сильні та слабкі сторони їхніх продуктів для порівняння зі своїм продуктом.
- Визначення типів клієнтів.
- Як користуються продуктами конкурентів та які завдання вони вирішують.
Аналіз комерційних даних
Часто такі дані щодо ринку можна знайти в Інтернеті, це можуть бути звіти про ринок, огляди галузей, дослідження, які вже хтось зробив і опрацював. Крім того, цей аналіз та аналіз продуктів конкурентів можна робити і до запуску MVP. Якщо SEO-команда хоче протестувати деякі сторінки, то вона робить MVP, але MVP може запуститися одночасно з продуктом.
Сегментація ринку
Ринок поділяється на частини – люди, компанії, країни. Оскільки вже є MVP та тестовий трафік, то є розуміння, хто ці люди, який їхній вік, стать тощо.
Первинне дослідження ринку
Таке дослідження містить інтерв’ю, фокус-групи та опитування. Це цікава річ, яку робить компанія спікера, в якій знають, хто її аудиторія. З певної країни відбирають певну кількість людей та пропонують їм пройти інтерв’ю. Вони користуються сайтом Jooble та сайтом конкурентів, не знаючи, хто є замовником, і розповідають свої враження.
Вторинні дослідження
Поєднують статті, технічні документи, звіти, галузеву статистику та зібрані раніше внутрішні дані. Це потрібно для кращого розуміння ринку, оскільки випробування MVP іноді може тривати більше року.
Оптимізація продукту
Фінал – продукт оптимізується під обраний ринок і виходить у реліз.
Висновок
Отже, помітно, що запуск нового продукту на новий ринок з погляду SEО-фахівця доволі тривалий процес, який містить багато кроків із вивчення та збору інформації про сайти-конкуренти. І це потрібно лише для якісного запуску MVP, який покаже, чи варто надалі вивчати ринок та готувати продукт до випуску.
Читайте також: Юридичні питання ІТ-сфери під час війни
Читайте також: Фундамент для запуску нового продукту
