16 июня в конференц-холле «Оазис» состоится Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021. В программе ивента предусмотрены выступления экспертов из сферы аффилиат-маркетинга, которые будут обсуждать с гостями темы привлечения трафика в гемблинг-вертикали и получения от этого максимального профита. Кроме выступлений спикеров, программа конференции предусматривает панельные дискуссии и беседы в формате Speed dating. Организатором мероприятия выступает международная компания Smile-Expo.
Команда LoginCasino.com.ua будет освещать событие в режиме реального времени.
10:50
Перед началом мероприятия гости проходят процедуру регистрации
11:10
Конференция стартовала со вступительного слова основателя CPA-сети «Папа Карло» Константина Карпалова, который модерировал мероприятие.
Первый спикер – Head of Product (SEOBrothers) Олег Черкасский.
Тема его выступления – «Ретеншн и онбординг для аффилиат-проектов нового поколения»
«Что такое проекты нового поколения: когда мы мыслим не только трафиком, отходим от этого, а переходим к продуктовому мышлению», – рассказал спикер.
По его словам, проекты нового поколения – это когда мы начинаем воспринимать собственный сайт как стартап, думать по-новому. Основной ценностью продукта является «продакт маркет фит».
Чтобы определить пользу, которую несет ваш продукт, стоит задать себе следующие вопросы:
• Чем вы лучше конкурентов?
• Зачем игроку или пользователю возвращаться?
• Есть ли вам место на рынке?
«Если не можете ответить хотя бы на один вопрос, то я не рекомендую начинать», – говорит Олег Черкасский.
Стратегия онбординга:
Продумать воронку для активации. Важно продумать весь путь – до регистрации и после:
1. Выбрать инструмент онбординга.
2. Сформировать персональный месседж для группы пользователей.
3. Поставить ТЗ на экраны/страницы до и после регистрации дизайнеру.
4. Внедрить и изменить результат.
11:25
Следующим спикером на конференции стал основатель SEO.Capital Андрей Капельцов с темой «Симбиоз брендов и аффилиат при выходе на иностранные рынки».
По словам Андрея Капельцова, на старте бизнеса очень помогут аффилиаты, которые есть на рынке.
«Что касается сквозной аналитики, я не встречал ни одной компании, где все было бы идеально настроено, особенно это касается веба», – сказал Андрей Капельцов.
Как пояснил эксперт, аффиалиату хорошо мыслить категорией продукта и даже предлагать партнерам какие-то решения.
Также Андрей Капельцов советует следить за телеграмм-каналами, чтобы понимать, какие партнерки «нехорошо себя ведут».
11: 40
Далее слово передали Георгию Рысаку, который работает Head of SEO Department в Develux, для выступления на тему «Реалии SEO в гемблинг-нише: как не сгореть и добиться результата».
По мнению спикера, главное – не ждать супербыстрого результата, закладывать правильное время и всегда иметь финансовую подушку. Главные тезисы:
• Самому сделать все не получится, нужна хотя бы небольшая команда.
• Нормальный менеджмент, планирование, распределение ролей – неплохо драйвят любой проект.
• Трезво оценивайте свои шансы, часто просто не хватает денег.
Чтобы быстро оценить конкуренцию, стоит посмотреть на сайты с хорошими результатами, которым не больше года. Также стоит знать, что СРA на старте – это хорошо, так как позволяет быстро реинвестировать деньги.
К тому же Георгий Рысак советует не выливать сразу весь контент, ведь его просто заберут. Лить его следует поэтапно.
Среди советов по оптимизации контента Георгий Рысак выделяет следующие:
- сеошник сам должен изучить тему, понять смысл и т. д.;
- сеошник также должен передавать смысл райтеру, а райтер должен все хорошо описать;
- непроверенному райтеру нельзя давать свободу действий;
- забудьте о всяких TF/IDF, тошнотности и заспамлености. Надо научиться оценивать контент с точки зрения читателя;
- насыщайте контент списками, таблицами, скринами и картинками;
- не стесняйтесь «воровать» или использовать для примера контент конкурентов;
- обращайте внимание на те сайты, где меньше и слабее ссылки, но лучше контент.
12:00
Под экватор первого блока программы конференции следующим спикером стал Вадим Волочнюк – Co-owner Improve Team.
Он говорил на тему: «Нестандартные подходы к заливке gambling с Facebook».
Самое важное, что следует запомнить, – это особенности работы Facebook. Чаще всего сеть банит из-за креатива.
«Эмоции – это хорошо, но из-за них больше проблем», – подчеркивает Вадим Волочнюк.
Также стоит помнить, что фотокреативам гораздо проще пройти модерацию, чем видео.
12:20
Далее к микрофону подошел R&D (BananzaAffiliates) Владимир Лучанинов. Его тема: «Оптимизация дохода аффилиатов».
Начал свое выступление спикер с цитаты Гарри Каспарова: «Сильный шахматист отличается от слабого тем, что он не передвигает фигуры, а поднимает и ставит».
По мнению Владимира Лучанинова, лицензирование необходимо не на всех рынках. По его словам, есть игроки, которые ищут именно нелицензированные казино.
Также эксперт акцентировал внимание на основных моделях аффилиата:
- RevShare.
- CPA.
- Hybrid.
- Flat.
- Экзотические: CPL, CPC, CPM, IPO.
К тому же эксперт выделил четыре препятствия, которые существуют для CPA: это поля для депозита, удобная трастовая платежка без лишней комиссии, минимальный депозит и Baseline.
Также, по его словам, если минимальный депозит слишком высокий, то часть людей «отвалится». Кроме того, Лучанинов рассказал о региональных особенностях.
«Вы из Монголии не выжмете такой же LTV, как из Австралии», – заявил спикер.
12: 40
Настал черед вебмастера Егора Шваюка. Во время своего выступления он затронул тему «Бюджет и стратегия для SEO-проектов в iGaming».
По словам спикера, многие просто начинают мыслить иррационально после потери позиций.
«Когда ты вылетаешь из топа, ты начинаешь думать нерационально и тратить все деньги на ссылку», – подчеркнул Егор Шваюк.
13:00
Закрыл первый блок конференции Артем Кузьменко от юридической фирмы Eterna Law. Он говорил на тему «Реклама азартных игр и вопросы лицензирования».
Юрист рассказал, что у Комиссии по регулированию азартных игр и лотерей нет полномочий проверять и контролировать рекламу, хотя она может применять штрафы. Однако это возможно только на основании заявлений от третьих лиц.
Также Артем Кузьменко отметил, что недавно опубликованное положение о проверках от КРАИЛ – важное для операторов. К тому же аффилиатам следует осторожно работать.
«Компании, которые размещают рекламу, в частности аффилированные, должны подстраиваться под правила, чтобы не навредить оператору азартных игр», – рассказал юрист Eterna Law.
13:20
Далее спикеры и гости Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021 общались в формате Speed Dating, после чего был перерыв на ланч и кофе.
15:00
После перерыва начался второй блок Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021. Продолжилась программа круглым столом на тему: «Трансформация украинского рынка гемблинга – легализация азартных игр и лицензирования. Влияние новых правил на изменения бизнеса».
Участие в обсуждении темы приняли управляющий партнер Stronlegal.co Олег Дерлюк, директор по маркетингу Slots City Станислав Андреев, президент Украинской ассоциации игровой индустрии Ирина Сергиенко и вице-президент Украинской ассоциации игровой индустрии Алексей Евченко.
Модератором дискуссии стала Татьяна Клименко – глава юридического отдела в Law&Trust International.
Эксперты начали дискуссию с темы сертификации. Сначала слово взяла Ирина Сергиенко.
«Сертификация в этом смысле также является определенным лакмусом: готовы ли компании работать прозрачно и готово ли государство создать такие условия, чтобы они работали прозрачно», – сказала президент Украинской ассоциации игровой индустрии.
По ее словам, в состав регулятора может входить триста, пятьсот или даже тысяча человек, но регулировать все, не имея надежных партнеров по сертификации, невозможно.
«Международные компании предложили нам помощь по внедрению института сертификации. Нужна правовая основа для этого института, заложенная на законодательном уровне», – заявила спикер.
По ее мнению, сначала следует воспользоваться помощью иностранных компаний, а тогда подтянутся и отечественные.
«Компании обращались с предложениями помочь, но пока этой щедрой помощью никто не воспользовался», – отметила Ирина Сергиенко.
Как считает спикер, сегодня у регулятора нет желания разработать надлежащий техрегламент.
«На сегодня есть много спекуляций вокруг сертификации и много некорректной информации», – пояснила эксперт.
Далее слово взял Алексей Евченко, который говорил об игорных зонах в Украине.
«Лично я считаю, что более одной игорной зоны в нынешних условиях в Украине быть не может. Другой вопрос, что такое игорная зона в трактовке законодательства и что она нам дает», – сказал вице-президент Украинской ассоциации игровой индустрии.
В частности, по его словам, сегодня активно разрабатывают игорную зону в Одесской области, также есть желание властей создать нечто подобное и в Херсонской.
Также эксперт приветствовал начало работы комиссии по категоризации гостиниц (ГАРТ). По его словам, сегодня в Украине действуют советские стандарты категоризации отелей. Однако уже сейчас начала работу соответствующая группа, которая разрабатывает новые стандарты. Прогнозируется, что эти критерии будут утверждены до конца этого года.
«Что это даст рынку? Это имплементирует прозрачные и европейские стандарты в Украине. То есть это действительно приведет к соответствию украинских гостиниц мировому уровню», – считает Евченко.
После этого микрофон передали Станиславу Андрееву, который говорил об идентификации игроков.
По его словам, наибольшей сложностью сегодня для легальных операторов является верификация игроков, ведь компании из серой зоны не проводят верификацию.
Также директор по маркетингу Slots City рассказал о рекламе гемблинга.
«10 лет у нас рынок был нелегальным. То есть рекламы не должно было быть, но на самом деле она была в достаточном объеме. Это и наружная реклама, и в метро, и в другом виде. Почему так происходило? Потому все банально находили обходные пути», – поделился своими выводами Станислав Андреев.
По его словам, новые нормы уже четко запрещают популярные схемы обхода запрета рекламы – например, спонсорство.
Следующим выступал Сергей Дерлюк. По его словам, требования к B2B в Украине довольно странные.
Что касается B2B-лицензий, спикер отметил, что во всем мире это о продаже игр, а не о разработке.
«У нас требования к B2B-лицензиям такие, что разработчик, который разрабатывает программу для онлайн-казино, должен получить лицензию, если он зарегистрирован как физлицо-предприниматель. Похоже на сговор парламента с правительством в этой сфере», – сказал эксперт.
По вопросу о лицензировании аффилиатов Сергей Дерлюк отметил, что ни в одной стране мира эту деятельность не лицензируют. Единственное – регулятор разрабатывает только требования к тому, какая реклама должна быть.
В завершение панельной дискуссии слово снова взяла Ирина Сергиенко. Оно рассказала о парадоксальной ситуации, которая сложилась вокруг налогового вопроса. По ее словам, сегодня случилось так, что некоторые операторы, несмотря на неопределенность в этом вопросе, дали государству кредит доверия и начали получать лицензии.
«Однако этот вопрос быстро не разрешился, поэтому у нас сегодня продолжается период ожидания. Стоит понимать, что вокруг этого вопроса вращается и все остальное, в том числе и сертификация», – сказала эксперт.
По ее мнению, в ближайшее время этот вопрос не будет решен. Скорее всего, нормирования налогового вопрос стоит ожидать уже осенью.
16:00
После завершения круглого стола на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021 продолжились выступления экспертов.
Модератор передал слово соучредителю арбитражной команды «Кухня Лидов» Роману Чесановскому. Он рассказал о том, зачем мессенджеры в гемблинге, провел лайв-краш-тест от рекламного объявления через чат-бот до регистрации.
Также эксперт рассказал о том, как забыть о бане рекламного кабинета и о противостоянии приложений и мессенджеров.
16:30
Далее слово взял соучредитель и CSO Beehiveor Виктор Комаренко. Его темой на конференции было: «Как использовать нейротехнологические и поведенческие исследования в гейминг- и гемблинг-индустрии».
По его словам, нейротехнологии – и есть та движущая сила, которая будет все менять, в том числе гейминг.
«Наши технологии позволяют повысить эффективность в разы: креатива, прогноза поведения потребителя. Что действительно зайдет в аудиторию. Формирование гемблинг-бизнеса является результатом формирования технологий, в частности мобильных», – рассказал Виктор Комаренко.
Благодаря этим технологиям разработчики понимают, какой фрагмент рисунка или видео больше понравился аудитории.
Также эксперт продемонстрировал аудитории несколько примеров креатива:
«Мы пытаемся понять, чем отличаются игроки, которые долго остаются на ресурсе и играют постоянно, от тех, которые один раз сыграли и больше не возвращаются», – пояснил Виктор Комаренко.
17:00
Следующим спикером на конференции стал CEO mr.fish Юрий Титков, который говорил на тему глобального аффилиатного рынка: «Глобальный рынок gambling affiliate: вчера, сегодня и завтра».
Как сказал Юрий Титков, первые, кто выиграл от локдауна, – это виртуальные покер-румы. А в самом большом минусе оказались букмекерские компании. Особенно это касается медленных операторов, которые слишком долго перенастраивались. Так они потеряли клиентов, которые перешли в онлайн-казино.
Что касается интересов аудитории беттинг-компаний, то до пандемии первое место уверенно занимал классический спорт, но сейчас на ведущие места вышли CS:GO и DOTA 2.
В классическом спорте сегодня второе место после футбола занимает настольный теннис.
«Почему? Настольный теннис очень быстрый, динамичный, короткие игры, он не является травматичным, его можно стримить 24/7. В то же время многие аффилиаты и вебы не обращают внимания на настольный теннис», – сказал Юрий Титков.
Также эксперт рассказал, что одним из самых интересных рынков на сегодня является Индия. Ведь именно там сейчас крупнейшая интернет-пенетрация, а если учитывать значительное количество населения – это потенциально большое количество игроков.
17:30
Закрыл основную часть Kyiv iGaming Affiliate Conference 2021 основатель и CEO Jambling Вячеслав Марухин.
Эксперт пообщался с аудиторией на тему операционного бизнеса в вертикали онлайн-гемблинга. Он подробнее рассказал о финансовых и ресурсных порогах входа на различных гео, а также о рекрутинге команды и вообще о специфике отрасли.
