Експерт з арбітражу розповів, чому варто оптимізувати креативи під кожен окремий плейсмент та як Facebook підвищує СРМ завдяки реакції своїх користувачів. Більше про успішну роботу в арбітражі читайте на нашому сайті.
CEO арбітражної компанії Tigerleads Юліан Чурсов під час онлайн-конференції ZM CONF 5 розповів про оптимізацію та залив рекламних кампаній у Facebook у роботі з білими додатками.
Свою доповідь він розпочав з акценту на необхідності налаштування ширшого спектра таргетингу під час роботи з Facebook. Йдеться про максимально можливі показники в умовах офера, з яким працюєте.
Чурсов говорить, що Facebook має штучний інтелект з оптимізації. Тому що більше даних ми надаємо цій машині для здійснення цього процесу, то вища ймовірність, що отримаємо результати з мінімальною вартістю. До того ж кожен наступний параметр налаштування таргетингової аудиторії збільшує CPM (Cost Per Millenium, або ціна за тисячу показів банера, оголошення чи будь-якого іншого комерційного блоку. – Ред.). Адже у такому разі ви залучаєте додаткові потужності серверів Facebook. І ці сервери не є безкоштовними, хоч би як Facebook не запевняла у протилежному.
«На мою думку, якщо ви використовуєте максимально вузькі налаштування таргетингу, то за це ви доплачуєте своїм CPM. Бо не всі сервери у компанії куплені, є й орендовані», – роз’яснює Чурсов.
Далі спікер розповів про залив білих додатків у Facebook. Під час роботи з ними важливо давати можливість Facebook оптимізуватися. Хоча експерт додав, що сама оптимізація не є панацеєю під час роботи з цією соцмережею. Краще мати стартовий спліт. Більшість арбітражників під час роботи з тією ж нутрою (товари для краси та здоров’я. – Ред.) запускає один чи максимум два креативи.
До речі, конверсія зросте, якщо виставляти динамічні креативи та відстежувати тексти. Тільки під час використання таких креативів ви зможете у звітах спостерігати звіт щодо текстів. Тобто якщо у вас лише один креатив, то вмикайте динамічний і ставте три тексти, а Facebook дасть можливість бачити звіт за цими текстами. Але якщо все ж таки не використовувати динамічні креативи, тоді слід обов’язково дивитися на метрику «Інспектор». Там вже буде видно перетин аудиторії ваших креативів. Та й взагалі буде доступна ширша інформація.
Чурсов радить під час першого заливу білого додатка обирати певний підхід, який вже на старті тесту показує себе найкращим чином. І потім оптимізувати його з часом, тобто покращувати щоразу, коли вам це буде необхідно.
Які креативи спрацюють краще
Експерт пропонує створювати стартовий сетап із розрахунком того, що не варто чіпати адсет (кілька оголошень, об’єднаних однією рекламною кампанією. – Ред.) до самого кінця навчання.
«Наприклад, ми працюємо з криптоофером, у якому в нас виплати $700. І сплітувати (тестувати) кожен окремий текст чи креатив до кінця навчання, тобто до 50 конверсій, нам коштуватиме дуже дорого. Тому можна використати дві-три ціни конверсій, щоб зрозуміти, як себе показує цей сетап», – пояснює Чурсов.
Між іншим, багато арбітражників не використовують оптимізацію креативів під плейсменти. Тобто якщо у вас увімкнуті плейсменти Facebook та Instagram, то краще під час заливу креативів додавати дозволи 9×16 та 1×1 для коректного відображення хоча б у цих двох джерелах. Але якщо увімкнуті всі плейсменти, то краще адаптувати під кожен окремо. Чурсов уточнив, що не варто просто вирізати шматок креативу під Instagram. А потрібно заздалегідь, ще на етапі створення, підготувати креатив під цю платформу.
«До речі, якщо робити один стандартний квадратний креатив, який підходить до всіх плейсментів, або робити під кожен плейсмент, то є суттєва різниця у СТR та підсумковому ROI. Ми це виявили у власному експерименті, коли брали один і той самий креатив, а потім запускали його без адаптації та з адаптацією до плейсментів. Той креатив, який був оптимізований, давав кращі результати», – говорить експерт.
Як заблокувати всіх чи по одному видавців у Facebook
Цей аукціон не дуже відрізняється від аукціонів інших джерел трафіку. Але Facebook робить акцент на реакції юзерів та їхній залученості.
«Facebook дуже любить своїх користувачів і завдяки їхній реакції на вашу рекламу піднімає СРМ. Тобто замість звичних для всіх ставок плюс CTR з’являється оцінка якості реклами, яку можна побачити в метриці соцмережі. Та ось на неї варто звертати увагу і стежити, щоб цей показник також був на рівні під час фільтрації робочих кампаній», – зауважив Чурсов.
Також він пояснив, як працювати, коли необхідно внести зміни в адсети рекламної кампанії, які вже працюють. Тут варто обрати ціль у Facebook – для чого ви запускаєте рекламу, – тоді платформа запропонує відповідну аудиторію, яка з вищою ймовірністю зробить цільову дію. Але якщо в результаті ви розумієте, що креатив не працює та є інший креатив, який може працювати краще, а ви вважаєте, що Facebook помиляється, то здублюйте цей адсет і тоді вже зробіть, що запланували з новим. Оскільки додавання чи прибирання оголошення з адсету, який вже працює, призводить до того, що може повністю злетіти оптимізація.
Також спікер порадив, як вимкнути непотрібні плейсменти в рамках одного бізнес-менеджера (БМ). Іншими словами, якщо ви з самого початку не хочете використовувати певні плейсменти або певних видавців в одному плейсменті, то можна вимкнути це для кожного БМ окремо. Скажімо, у вас під один БМ є один офер, який працює не найкращим чином. Або завдяки метриці бачите, що деякі видавці з цього плейсменту гірші за інших. Тоді треба перейти до розділу «Інструменти компанії та безпека бренду», далі – на «Створення списку виключень». Тут Facebook наводить список усіх своїх видавців, які представлені у кожному плейсменті окремо. Якщо надалі ви будете додавати до цього списку виключень інших видавців, слід враховувати, що є ліміт до 10 тис. Тобто вам потрібно буде додавати чотири різні списки видавців з Audience Network, щоб виключити весь Audience Network.
Після цього слід перейти на вкладку «Список блокування» та створити новий список для блокування. А далі завантажити файли зі списками, які розбиті по 10 тис. видавців. На наступному кроці платформа дасть змогу обрати, з яким рекламним акаунтом застосувати блокування – до всіх одразу чи до якогось окремо.
Далі йде сторінка, де можна буде керувати списками видавців. Там можна дивитися на показники рекламної кампанії у той момент, коли список видавців працює, та вмикати/вимикати його, щоб покращити показники.
«Також можливо обирати видавців окремо і не вивантажувати весь список. Для цього треба натиснути на потрібний плейсмент, у якому хочемо вимкнути якогось видавця, обрати цього видавця та додати його окремо до списку заблокованих», – підкреслив Чурсов.
Нагадаємо, Роман Чесановський розповів про свої секрети успіху роботи в арбітражі.
Читайте також: Рейтинг букмекерських контор
Читайте також: Ігри, на яких можна заробити реальні гроші
