Пока Верховная Рада сделала вынужденный перерыв в своих пленарных заседаниях в связи с распространением коронавируса среди депутатов, окончательного варианта закона по налогообложению игорной индустрии не будет. Однако ряд экспертов советует гемблинг-операторам не медлить с подготовкой к выходу на украинский рынок азартных игр. О том, насколько онлайн-сегмент в Украине интересен с точки зрения бизнеса, мы говорили с Вячеславом Марухиным, специалистом по онлайн-гемблингу, аффилиатному маркетингу и управлению проектами.
Недавно в публичном доступе появилась примерная структура Комиссии по регулированию азартных игр и лотерей. Там указан немалый штат (свыше 200 работников). В то же время некоторые эксперты говорят о том, что можно обойтись и 30 сотрудниками. По вашему мнению, каким должен быть регуляторный орган, чтобы он мог качественно управлять рынком – не только по количеству госслужащих, но и по отношению к операторам?
Да, видел сообщение о структуре регулятора, все по бюрократическим традициям: департаменты методологии, специалист по режимно-секретной работе и тому подобное. Но я хочу начать с того, что мы имеем дело с двумя совершенно разными типами бизнеса, а именно: онлайн- и офлайн-гемблингом. Квалификация специалистов и работа регулятора соответственно отличаются. С онлайн-стороны нужны программисты и топ-менеджеры высокого уровня с опытом работы в азартных играх (Senior), которые будут обеспечивать прозрачность всех операций на стороне оператора, контролировать каждую ставку касательно отмывания денег, сокрытия валового оборота, идентификации личности игроков и множества других параметров.
Офлайн же более понятен в традиционном смысле формат бизнеса, с физическим помещением, кассовыми аппаратами и массой обслуживающего персонала. Фактически количество сотрудников в комиссии и количество операторов нераздельно зависят друг от друга. Если государство оценило спрос на рынке и решило сформировать штат из более чем 200 сотрудников – не просто рабочих мест, а тех, кто будет работать во благо индустрии, – то остается только пожелать нам удачи.
Что, по вашему мнению, вообще можно назвать качественным регулированием рынка?
Качественный регулятор рынка азартных игр в первую очередь должен быть уверен, что видит реальную картину ставок и выигрышей (GGR) казино на своей стороне. Регулятор контролирует легальность всех действий оператора в соответствии с условиями лицензии, благодаря чему гарантирует игроку надежность и финансовую состоятельность оператора. Иными словами, если игрок выиграл и не нарушил правила, он получит свои деньги.
С какими сложностями столкнутся операторы, которые первыми начнут работать на украинском рынке? И что с этим делать?
Первое, с чем уже столкнулись, – это стоимость лицензии, размер которой превышает $1 млн в год для онлайн-сегмента (по закону об азартных играх – 6500 минимальных зарплат, установленных на 1 января года, в который компания получает лицензию). Если эта цифра не изменится, не вижу экономической выгоды оператору выходить на этот рынок.
Второе, с чем могут по традиции столкнуться игорные компании, – бюрократические процедуры, лишние коммуникации с кем-то из большого штата регулятора. Вероятно, что отсутствие спроса на эту лицензию существенно повлияет на цену уже в начале следующего года.
Для примера: самые популярные лицензии в игорной индустрии – Мальты и Кюрасао. Они дают оператору возможность работать на крупнейших рынках мира, в частности Европы, Америки, Канады. Несмотря на то, что онлайн-гемблинг в них запрещен (или есть локальная лицензия), вышеупомянутые страны не ведут активную борьбу с казино в Интернете – ни со стороны провайдеров, ни со стороны банковских систем.
А на какие преимущества операторы могут рассчитывать? И как правильно их использовать?
Любой регулятор – это прежде всего ограничитель. Налогообложение, контроль, проверки и рассмотрение жалоб – неотъемлемая часть работы комиссии. Из преимуществ хочу отметить в первую очередь возможность действовать в правовом поле, легально рекламировать услуги на популярных площадках, принимать платежи без проблем и опасений.
Главный плюс получает офлайн-сегмент – ему дают возможность работать и зарабатывать в основном на туристах. Онлайн-гемблинг в Украине – это очень молодой рынок, и еще не до конца понятно, насколько он интересен крупным игрокам. Иными словами, среднестатистический активный азартный игрок в Канаде в среднем тратит на гемблинг в пять раз больше, чем украинец.
В этом году в мире онлайн-гемблинг показал свою перспективность, в значительной степени из-за введения ограничений в связи с пандемией. По разным данным, объемы и аудитория ощутимо выросли. И похоже, обратного пути в ближайшие годы не будет. Это заставило регуляторов в различных странах вводить еще более жесткие условия работы для онлайн-сегмента (например, ограничение депозитов, рекламы и т. п.). Что из этого может ждать Украину? И как здесь будет развиваться онлайн (ведь для нас это новый сегмент в легальном варианте)?
Первое онлайн-казино в мире появилось еще в 1994 году, почти в советское время. С 2001-го наблюдается постоянный рост индустрии. По состоянию на сентябрь 2020-го только по открытым экономическим показателям онлайн-гемблинг в мире с прошлого года вырос на 13,2%.
Итак, гемблинг в Интернете был сильным и перспективным даже 20 лет назад, до коронавируса. Пандемия незначительно расширила аудиторию, но и подавила экономику, соответственно, операторы сейчас не говорят о значительных изменениях в доходах, хотя нельзя отрицать, что индустрия выросла.
Что касается ограничений на рекламу, то они уже прописаны в законе. Например, ее запрещено показывать на внешних носителях с 7:00 до 21:00, нельзя брендировать транспорт, установлены ограничения по возрасту и другие базовые правила.
Какой процент онлайн-казино (кстати, а сколько их в Украине сейчас?) действительно будет работать «в белую»? Ведь стоимость лицензий довольно высокая. Насколько это рентабельно для них?
Сейчас в Украине фактически есть несколько брендов, мы их видим перед просмотром фильмов на пиратских сайтах и раньше наблюдали в офлайне под видом интернет-клубов. Они работают без лицензии и облагаются налогами (платежные провайдеры, выплаты, софт и т. д.) за пределами страны. Например, на Кипре налог на прибыль составляет 2%.
Я убежден: ежегодная плата за лицензию в размере, установленном сейчас в Украине, очень сильно переоценена. Сейчас рынок не настолько ликвидный и объемный, чтобы это было рентабельно.
Какими могут быть объемы и сроки окупаемости инвестиций для открытия наземного и онлайн-гемблинга? Что проще и выгоднее запускать в Украине? Почему?
Наземный гемблинг – это большой и правильный шаг в развитии Украины. До коронавируса Киев, Одесса, Львов были переполнены туристами буквально из всех стран мира. Людей привлекают низкие цены и одновременно высокое качество сервиса, а еще – отдельно ресторанная индустрия и гостеприимство людей. Украина имеет шанс стать гемблинг-Меккой Европы и Ближнего Востока.
По окупаемости трудно сказать, потому что мир в целом очень динамичный, а вложения требуются значительные. Можно предположить сроки окупаемости наземного казино на уровне около 10 лет. Что касается онлайна, я повторюсь, с такой стоимостью лицензии бизнес нерентабелен.
Читайте также:Игорный бизнес в Беларуси
Читайте также: Налог на выигрыш в казино
