По всьому світі помітна тенденція відходу лотереї від своєї класичної моделі роботи. На це звернули увагу спікери, вказавши, що нині оператори почали розширювати ринки роботи і трансформувати власні пропозиції.
Президент GLMS Людовіко Калві відзначив, що за останні десять років лотереї суттєво змінилися – запроваджено нові ігрові пропозиції, запущено нові канали розповсюдження продукту, а деякі з них перейшли від публічних до приватних. І в багатьох випадках охоплення ринку вийшло за межі кордонів «домашнього» сегменту.
Камілла Фолладорі, голова відділу продовження лотерейних ліцензій Sisal, розповіла, чому оператор, який тривалий час діяв на території Італії, вирішив розширити свою представленість на інші юрисдикції. В 2017 році компанія запустила інтернаціональну платформу, за два з половиною роки отримала дозвіл на роботу в Марокко, Іспанії й Туреччині.
«Чому відбулося таке розширення після років роботи на “домашньому” ринку? Є цілий ряд факторів, серед яких я можу виділити два найважливіших. Перший – ми усвідомили потенціал ринків за межами Італії, другий – ми випробували свої можливості, щоб дізнатися, чи буде цей шлях успішним», – повідомила експертка під час онлайн-конференції SBC Summit Barcelona – Digital.
Для роботи на іноземних ринках лотерейні оператори мають кілька причин. Зокрема, експерти називають розподілення ризиків, коли, наприклад, певна частина капіталу власника продукту в Італії диверсифікована за рахунок представленості в інших країнах. До таких змін оператори ретельно вивчають усі можливості.
Іншою причиною фахівець назвала необхідність інвестувати, що спонукало Sisal розглядати нові напрямки – міжнародну діяльність. Але для виходу в іншу країну оператор має бути достатньо досвідчений. За словами Камілли Фолладорі, саме значний досвід роботи Sisal у сфері гемблінгу, лотереї, а ще дотримання законодавства допомогли під час освоєння інших юрисдикцій.
Ще одним важливим фактором експертка вважає розвинуті інформаційні та комунікаційні технології, що дозволяє компанії бути незалежною та гнучкою.
«Якщо ви вирішили рухатися до міжнародних ринків, це справді допоможе вам обрати правильний вектор дій», – додала голова відділу продовження лотерейних ліцензій Sisal.
Зі свого боку, Дженс Нієлсен, директор букмекерського відділу Danske Spil, зазначив, що їхня компанія є лотерейною, але з дня свого створення вона базується саме на беттінговій діяльності. І для громадян Данії оператор однакового асоціюється і з букмекерством, і з лотереями. А конкурентна боротьба для компанії почалася ще 20 років тому в сегменті онлайн-беттінгу.
«Ми ведемо цю боротьбу 20 років, і 2020 рік відрізняється лише багаторівневими полями для гри. Ліцензія тримає нас в однакових умовах роботи в питанні регулювання, контролю гравців, оподаткування», – уточнив Дженс Нієлсен.
Серед викликів представник Danske Spil звернув увагу на факт, що в глобальному розумінні компанія не така велика, як більшість її конкурентів. Деякі з них є міжнародними гігантами і мають датську ліцензію, що позначається на економіці оператора. Наприклад, Danske Spil звертається до послуг лише перевірених і якісних постачальників послуг, щоб мати на виході більш конкурентний продукт.
Нагадаємо, уряд Великобританії заборонить неповнолітнім грати в лотерею.
Читайте також: Онлайн-лотереї США отримують рекордні прибутки
Читайте також: Подвійний результат у ставках
Дізнавайтеся про найцікавіше на наших сторінках у Facebook, Instagram, Twitter, Telegram.
