Дмитро Пальянц, директор з маркетингу TVBET, розповів про ризики, з якими зараз стикаються букмекери, і методи їх нівелювання. Особливу увагу спікер звернув на використання гральних продуктів як діючий антикризовий захід.
Фахівець розповів, що в індустрії беттінгу можна виділити три головних фактори ризику. Перший – це сезон. Щоправда, його не можна віднести безпосередньо до ризиків, але він впливає на кон'юнктуру попиту, яка позначається на доходах. Друге – скасування спортивних подій чи відсутність доступу до них. Таке обмеження прямо впливає на прибутки букмекерів. Третє – технічні складнощі, що можуть «заморозити» прийом ставок. Більшість букмекерів беруть продукти в партерів, тому завжди є певний ризик, на який оператор не може вплинути.
«Наприклад, впали сервери і букмекер не може приймати ставки», – уточнив Дмитро Пальянц.
Вирішити проблему ризиків і загалом впливу зовнішніх подій на бізнес, за словами експерта, можна доволі просто – диверсифікувати портфель послуг, запропонованих гравцю.
«Що це дасть бізнесу? В першу чергу – стабільність. У вас буде різноманіття продуктів, таких як кіберспорт, віртуальний спорт, казино, «живі» казино, TV-ігри, слоти та багато чого іншого. У кожної категорії будуть свої підвиди продуктів, і всі вони приноситимуть прибуток. Це дозволить розподілити гравців і ризики по різних кошиках», – зазначив спікер під час вебінару «Гральний бізнес у період кризи 2020: прогнози та дії», який проводить наш інформаційний ресурс Logincasino.com.ua.
Також Дмитро Пальянц пояснив, що не завжди зрозуміло, яка модель краща – вузькоспеціалізований букмекер, який приймає ставки виключно на спорт, чи повноцінний маркетплейс із сотнями продуктів.
«Наведу за приклад 1хbet, якого не всі люблять через агресивні підходи в бізнесі. Що в нього є? На його сайті представлено сотні продуктів на будь-який смак. Хочете слоти? Будь ласка, їх багато. Live-ігри – є 19 доступних провайдерів. Віртуальний спорт? Окей – є все, від віртуального футболу до MMA і собачих перегонів. Окрім цього, там є фінансові ставки, бінго. І така модель показала себе чудово, оскільки ми можемо спостерігати за розвитком і масштабами. А секрет простий – вони самі і стали маркетплейсом, де гравець знаходить будь-який продукт за своїм смаком», – розповів експерт.
За словами спікера, кожен продукт на сайті бере на себе певну частину гравців, відповідно, беттінг-оператор знижує ризик втратити дохідність і підвищує вірогідність зберегти прибутки за будь-якої ситуації.
Тут можна побачити приклади розподілення ризиків для оператора, у якого на сайті є шість продуктів:
Також директор з маркетингу TVBET пояснив, як приваблюють аудиторію до беттінгу. Зокрема, оператори беруть трафік у афіліатів і ллють його на конкретні категорії продуктів, наприклад спорт чи казино. Далі з аудиторією продовжує працювати внутрішній маркетинг та утримує гравця в межах цієї категорії – тих же ставок на спорт. Однак ставити зараз немає на що, тому варто певним чином переформатувати свій підхід.
«Варто приводити гравців через афіліатів, як зазвичай, але внутрішній маркетинг потрібно спрямувати на конвертації гравців спортсбуку на інші напрями. По суті, це все, що потрібно для зниження ризиків і монетизації беттінгової аудиторії. За нашими даними, завдяки грамотному маркетингу оператор може повернути до 30% від GGR, який він робив на спорті», – пояснив Дмитро Пальянц.
Серед продуктів, на які варто конвертувати гравців, фахівець виділяє дві категорії, схожі зі спортом – це ТВ-ігри т віртуальний спорт.
Нагадаємо, Олег Профатило розповів про зміни в онлайн-гемблінгу.
Читайте також: Законопроєкт № 2285-д визнано корупційним і неконституційним
Читайте також:Ігри про апокаліпсис
Дізнавайтеся про найцікавіше на наших сторінках у Facebook, Instagram, Twitter, Telegram.
