Питання реклами грального бізнесу доволі часто порушувалося на тематичних зустрічах і конференціях. Проблема полягає в тому, що КРАІЛ не має повноважень штрафувати операторів, а вимоги закону доволі розмиті. А нещодавно 11 компаній підписали меморандум про рекламу азартних ігор, зобов’язавшись дотримуватися вимог цього саморегулятивного документу. У цьому матеріалі ми зробили короткий огляд того, як ліцензовані оператори просувають свої послуги та бренд з дотриманням законодавства.
Реклама грального бізнесу в Україні має ряд відчутних обмежень, однак попри це, оператори вже почали активну маркетингову діяльність з метою залучення української аудиторії. Це відбувається як в межах рекламних креативів, так і через партнерства і спонсорства.
Законодавчі обмеження
Закон про рекламу забороняє ліцензіатам використовувати такі джерела:
- Радіо та телебачення (кабельне, онлайн, цифрове, супутникове) з 6 до 23 години.
- Всі видання, крім тих, які присвячені азартним іграм.
- Всі ЗМІ, крім спеціалізованих.
- Зовнішні і внутрішні поверхні транспорту та метро.
- Засоби зовнішньої реклами.
- Товари для осіб молодших 21 року.
- Місця проведення заходів для осіб молодших 21 року.
Водночас у рекламі не має формуватися думка, що виграти в азартних іграх легко, а гемблінг може слугувати джерелом заробітку чи бути альтернативою роботі.
В питанні спонсорства закон не дозволяє гральному бізнесу бути спонсором заходів, теле- та радіопередач, які призначені переважно для осіб молодших 21 року.
Помітно, що операторам залишили не так багато простору для своєї промоції, але вони все-таки знайшли шляхи для легальної реклами.
Читайте також: Майкл Боттчер про плани Storm International на ринок України
Реклама на ТБ та в Інтернеті
На телебаченні та в Інтернеті тепер можна часто побачити рекламні ролики від українських ліцензіатів, які мають різну тематичну спрямованість.
Помітно спільну тенденцію у всіх операторів – більший наголос йде саме на емоції від гри, а не її економічний складник.
Наприклад, Favbet у своєму ролику акцентує увагу на тому, які емоції відчуває гравець під час перегляду спортивного матчу, на який він зробив ставку.
Vbet вирішив виділити категорію людей, які бачать гру у повсякденних справах – купівля фруктів, домашній ремонт чи офісна робота.
Parimatch у телевізійній рекламі звертає увагу на доволі поважний вік азартних ігор, які виникли давним-давно. Та єдине, що в них змінилося, – це технологічний розвиток.
Але більшу частину промо оператора становлять саме спонсорські матеріали, які, згідно із законом, можна транслювати без часових обмежень та розміщувати їх на засобах зовнішньої реклами.
Рекламна діяльність в Інтернеті ніяк не врегульована законодавством, але помітно, що майже всі ліцензіати розміщують у своїх повідомленнях попередження про виникнення залежності від азартних ігор та уникають реклами своїх послуг як засобу швидко заробити чи гарантовано отримати миттєвий прибуток.
У меморандумі про рекламу учасники Всеукраїнської ради гемблінгу встановили регулювання своєї діяльності в цьому напрямі. Зокрема, потрібно вказувати попередження, інформацію про ліцензію, не заохочувати програш, вказувати лише сайт з реєстру КРАІЛ тощо.
Тому в Інтернеті зазвичай можна зустріти або телевізійні варіанти рекламних роликів, або звичайні рекламні пости, які закликають гравців звертатися саме до послуг ліцензійних компаній.
Окремо можна виділити YouTube-канал бренду SlotsCity. У своїх відеороликах оператор розвінчує усталені стереотипи про індустрію азартних ігор, розповідає про переваги легального гемблінгу, ділиться цікавими фактами про гру, проводить експерименти та показує процес навчання круп’є. Це доволі дієвий крок як для просування бренду, так і для залучення гравців у легальні заклади.
Читайте також: Хмарні сервіси в гемблінгу
Партнерські матеріали
В цьому напрямі найбільше відзначилися Favbet, Parimatch та Vbet, які протягом останнього року уклали чимало спонсорських контрактів з різноманітними футбольними командами, лігами, чемпіонатами. Однак футбол є не єдиним фігурантом спонсорства, під егідою операторів доволі часто також проходять події з боксу, рукопашного бою, кіберспорту та інші.
Партнерство дозволяє ліцензіатам просувати свій бренд, однак лише в контексті інформування населення про себе та свою спонсорську діяльність.
Проте деякі компанії використовують цю можливість лише як можливість обійти заборону на пряму зовнішню рекламу. Один з операторів онлайн-казино виділився великими банерами про спонсорство радіопередачі, однак назва передачі займала мізерну частину банеру. А логотип бренду із зображенням елементів азартних ігор – більшу частину рекламної площі.
Аналогічно діє інший оператор, який розміщує партнерські матеріали на моніторах в потягах метро. Інформація про спонсорство так само дуже маленька і має колір, який практично губиться на тлі рекламного повідомлення. Однак це ніяк не порушує закону, в якому не прописані вимоги до змісту спонсорських матеріалів.
Також деякі оператори виступають спонсорами заходів, які не пов’язані зі спортом. Наприклад, Parimatch був партнером фестивалю Atlas Weekend.
Читайте також: Історія казино Монте-Карло
Наземна реклама
Положення закону дозволили операторам рекламувати себе на території аеропортів та залізничних вокзалів. І цією можливістю почали вже активно користуватися, впроваджуючи доволі креативні рішення.
Наприклад, казино Shangri La забрендувало 11 багажних стрічок в аеропорті Бориспіль під рулетку, аналогічно зробило львівське казино First – у місцевому аеропорті забрендували дві багажні стрічки.
Favbet розмістив рекламу свого бренду на 14 гейтах у Борисполі, так само оператор розмістив свою рекламу в одеському аеропорті.
Казино Billionaire також не пропустило своєї можливості – в одній з кімнат прильоту Борисполя все скло заклеїли так, що приміщення скидалося на оздоблену оксамитом кімнату грального закладу.
Метод гіперлокальності застосувало казино First – на території одеського аеропорту встановили борд, де написано, що до Лас-Вегаса їхати 10 тисяч кілометрів, а ось до казино оператора лише кілометр.
В майбутньому, очевидно, кількість реклами на вокзалах, аеропортах, морських портах та річкових вокзалах збільшиться. Адже у вищезгаданому меморандумі оператори зазначили, що заборона рекламуватися на внутрішніх та зовнішніх поверхнях транспорту і метро не поширюється на територію транспортних підприємств.
Читайте також: Чи допомагає математика в казино
Висновки
Попри ряд обмежень, оператори все-таки знайшли шляхи для промоції без порушення закону. У ліцензіатів є практично повна свобода в Інтернеті, окремий час на телебаченні й радіо, спонсорство як можливість інформування про бренд на тих майданчиках, де заборонена звичайна реклама. І звісно, вокзали та аеропорти, які є вигідними майданчиками через великий потік людей, теж доступні для реклами грального бізнесу, адже закон не забороняє рекламуватися на цих майданчиках.
Крім того, представники КЕР та UGC стверджують, що підписання меморандуму дозволить знизити кількість порушень в рекламній сфері, оскільки цей саморегулятивний документ погодили 80% ліцензіатів українського ринку. Тому залишається поки чекати і спостерігати, як саме гемблінг-сфера рекламуватиме себе, щоб залучити клієнтів та уникнути можливих негативних відгуків та репутаційних втрат. Бо не варто забувати, що за 10 років заборони гемблінгу в українському суспільстві сформувалося доволі негативне сприйняття грального бізнесу як явища, що поширюється і на рекламу сфери.
Читайте також: Роз’яснення Мінфіну щодо фінансового моніторингу операторів азартних ігор
Читайте також: Іван Рудий про роботу КРАІЛ та співпрацю з іншими установами